У Вас слишком большой опыт для этой должности – что ответить после 50, чтобы эта фраза не превратилась в вежливый отказ

Автор: Сосед-Домосед

Добрый день, дорогие домоседы! У Вас слишком большой опыт для этой должности – что ответить после 50, чтобы эта фраза не превратилась в вежливый отказ. Вы приходите на собеседование подготовленным. Опыт есть. Нужные программы знаете. Обязанности выполняли много лет. Зарплата устраивает. До работы удобно добираться. Кажется, наконец-то вакансия практически идеально совпала с Вами.

И тут работодатель внимательно смотрит резюме и произносит: «Но у Вас слишком большой опыт для этой должности». 😵‍💫

Вот замечательная ситуация. Когда опыта мало – плохо. Когда опыта много – тоже почему-то плохо. Видимо, существует секретное количество опыта, которое считается идеальным, но людям его не сообщают. 😂

Кандидат после 50 часто слышит в такой фразе совсем другое: «Вы для нас слишком взрослый». Иногда за словами действительно могут скрываться возрастные сомнения. Но гораздо чаще работодатель боится вполне конкретных вещей: что Вам быстро станет скучно, что Вы попросите больше денег, не захотите выполнять простые задачи, начнёте спорить с руководителем или уйдёте при первом предложении получше.

И вот с этими опасениями уже можно работать.

Сегодня разберём, что на самом деле означает фраза «Вы слишком опытный», какие вопросы скрываются за ней и что ответить, чтобы не оправдываться за двадцать лет работы, а превратить свой опыт в преимущество. 🙂

У Вас слишком большой опыт для этой должности – что ответить после 50, чтобы эта фраза не превратилась в вежливый отказ

У Вас слишком большой опыт для этой должности – что ответить после 50, чтобы эта фраза не превратилась в вежливый отказ

Что работодатель на самом деле спрашивает

Редко его волнует сам факт, что Вы знаете слишком много.

Представьте работодателя, который думает:

«Какой ужас! Этот бухгалтер слишком хорошо знает бухгалтерию!» 😂

Нет.

В голове у него обычно другие вопросы:

Не уйдёт ли человек через два месяца?
Не станет ли ему скучно?
Не потребует ли он зарплату руководителя?
Будет ли выполнять обычные задачи?
Сможет ли работать под руководством человека моложе себя?
Не начнёт ли постоянно объяснять всем, как «правильно»?
Почему вообще кандидат такого уровня идёт на эту позицию?

То есть Вам нужно отвечать не на слова «слишком большой опыт», а на страх, который стоит за ними.

Самая плохая реакция – обидеться

Например:

«Так Вам что, плохие сотрудники нужны?»

Или:

«То есть опыт теперь недостаток?»

Или прекрасное:

«Ну понятно, хотите молодого за копейки». 😬

Даже если Вы внутренне именно так и подумали, вслух это вряд ли приблизит оффер.

Лучше воспринимать фразу как возражение работодателя и спокойно его снять.

Ответ №1 – «Я осознанно рассматриваю эту должность»

Вот универсальный вариант.

«Понимаю Ваш вопрос. Я действительно работал на более широком участке, но эту вакансию рассматриваю осознанно. Сейчас мне интересна именно экспертная работа с понятным кругом задач, без необходимости управлять большим коллективом».

Что слышит работодатель?

Вы не случайно ошиблись кнопкой.

Вы понимаете уровень позиции.

И Вас он устраивает.

Очень важный момент.

Ответ №2 – если раньше были руководителем

Это одна из самых распространённых ситуаций.

Кандидат пятнадцать лет руководил отделом, а теперь идёт обычным специалистом.

Работодатель думает:

«Через месяц начнёт командовать мной, коллегами и кофемашиной». 😂

Хороший ответ:

«Руководящий опыт у меня действительно есть, но сейчас я сознательно не ищу управленческую позицию. Мне хочется сосредоточиться на профессиональных задачах и отвечать за собственный участок, а не за большую команду».

Так Вы превращаете шаг «вниз» в сознательный выбор формата работы.

Ответ №3 – если хотите меньше стресса

Не говорите:

«Я уже устал от всего и хочу спокойно досидеть». 😄

Лучше:

«Последние годы у меня была очень высокая управленческая нагрузка. Сейчас я ищу более устойчивый рабочий режим, где смогу использовать профессиональный опыт без постоянных авральных задач».

Вы не отказываетесь работать. Вы выбираете другую нагрузку.

Ответ №4 – если важнее удобный график

Например, раньше Вы получали больше, но работали до восьми вечера.

А теперь рассматриваете обычную пятидневку или неполный день.

Можно сказать:

«Уровень этой позиции для меня понятен. Сейчас приоритетом является стабильный график, поэтому я готов рассматривать работу с меньшим объёмом ответственности, чем раньше».

Всё логично.

Работодатель видит, что Вы знаете, на что идёте.

Ответ №5 – если работа рядом с домом

После нескольких лет дороги по три часа в день близкий офис способен выглядеть настоящим корпоративным курортом. 😂

Можно сказать:

«Да, раньше мой функционал был шире, но сейчас для меня важен более рациональный режим. Эта работа находится значительно ближе к дому, а сами задачи мне хорошо знакомы и подходят».

Только не делайте близость к дому единственным преимуществом.

А то работодатель подумает, что если автобусный маршрут изменится, Ваша карьера закончится. 😄

Ответ №6 – если зарплата ниже прежней

Вот здесь работодатель особенно подозрителен.

Раньше Вы получали 120 тысяч.

У него вакансия на 80.

Он думает:

«Этот человек согласится сейчас, а через месяц найдёт 120 и уйдёт».

Нужно объяснить причину.

Например:

«Да, мой прошлый доход был выше, но он был связан с большим объёмом переработок и руководящей ответственностью. Сейчас я сознательно рассматриваю более спокойную экспертную позицию, и указанный Вами уровень оплаты мне понятен».

Сильный ответ.

Особенно важно произнести фразу «Меня устраивает предложенный уровень»

Если это правда.

Работодатель должен услышать, что через неделю Вы не придёте с удивлением:

«А почему мне платят всего 80?» 😄

Вы знали сумму.

Согласились.

Решение осознанное.

Ответ №7 – если меняете сферу

Например, были главным бухгалтером, а теперь идёте специалистом по документообороту.

Ваш опыт большой, но в новой сфере Вы фактически меняете траекторию.

«У меня действительно большой общий профессиональный опыт, но в этом конкретном направлении я не считаю себя человеком, которому уже нечему учиться. Мне интересна сама работа, и я готов начать с этой позиции».

Прекрасно.

Вы одновременно признаёте опыт и оставляете место новому.

Ответ №8 – если Вам просто нравится сама работа

Да, такое тоже бывает.

Человек был начальником отдела, но всегда больше любил работу с документами, клиентами или цифрами, чем совещания и управление.

Скажите:

«Несмотря на более высокую прошлую должность, мне всегда больше нравилась практическая часть работы. Поэтому возвращение к экспертной позиции я воспринимаю не как шаг назад, а как выбор того, чем мне действительно интересно заниматься».

Это очень сильная формулировка после 50.

Не говорите «Мне уже не нужны деньги»

Даже если финансовая ситуация позволяет.

Работодатель может услышать:

«Работа человеку особо не нужна, поэтому в любой момент может передумать».

Лучше:

«На этом этапе для меня важен баланс задач, графика и ответственности, а не только максимальный доход».

Вот это звучит профессионально.

Не говорите «Хочу спокойно доработать до пенсии»

Мы уже касались этой фразы, но здесь она особенно опасна.

Вы думаете:

«Я хочу стабильности».

Работодатель слышит:

«Я планирую минимально двигаться и максимально спокойно существовать». 😬

Лучше:

«Я ищу долгосрочную позицию, где смогу стабильно работать несколько лет и использовать накопленный опыт».

Смысл похож.

Энергия совершенно другая.

Не говорите «Я готов вообще на что угодно»

Это кажется способом показать гибкость.

Но звучит как отчаяние.

«Любая зарплата».

«Любой график».

«Любые обязанности».

Работодатель начинает думать:

«Что же там произошло, если человек так срочно хочет куда угодно?» 😄

У опытного кандидата должна быть понятная логика выбора.

Страх работодателя №1 – «Вам будет скучно»

Вот его надо снимать конкретно.

Например:

«Я понимаю объём задач этой должности. Для меня он не выглядит слишком простым – наоборот, мне нравится возможность глубоко отвечать за один участок без постоянного переключения между управленческими задачами».

Или:

«Похожий функционал я выполнял раньше и хорошо понимаю его содержание. Именно поэтому осознанно откликнулся».

Вы показываете, что работа не станет неожиданностью.

Страх №2 – «Вы быстро уйдёте»

Можно сказать:

«Сейчас я не ищу временный вариант. Мне важно найти место, где я смогу работать долго. Поэтому я достаточно внимательно выбираю вакансии и откликнулся именно потому, что этот формат мне подходит».

Очень хороший ответ.

Особенно если до этого у Вас были длительные периоды работы в одной компании.

И здесь Ваш прошлый долгий стаж становится преимуществом

Например:

«На предыдущем месте я проработал 12 лет, поэтому частая смена компаний вообще не мой стиль. Если условия совпадают с договорённостями, я предпочитаю работать долго».

Вот это уже очень убедительно.

Работодатель хотел проверить стабильность – Вы показали её фактами.

Страх №3 – «Вы будете просить повышение через месяц»

Если Вас устраивает зарплата, скажите прямо:

«Я видел уровень оплаты в вакансии, он мне понятен и соответствует тому формату работы, который я сейчас ищу».

Всё.

Никаких:

«Ну пока можно начать с этого, а там посмотрим…» 😏

После такой фразы работодатель уже мысленно видит Вас возле кабинета директора на третий вторник.

Страх №4 – «Вы не захотите подчиняться молодому руководителю»

Один из самых неприятных стереотипов про кандидатов 50+.

Иногда работодатель прямо спрашивает:

«Ваш руководитель будет моложе Вас. Вас это не смущает?»

Не надо отвечать:

«Ну если он умный, то ладно». 😂

Лучше:

«Для меня возраст руководителя значения не имеет. Важнее, чтобы были понятны задачи, ответственность и рабочее взаимодействие».

Коротко и спокойно.

Если у Вас уже был молодой руководитель – скажите об этом

«На предыдущем месте мой непосредственный руководитель тоже был младше меня. Мы нормально работали несколько лет, поэтому я вообще не считаю это проблемой».

Факт сильнее обещания.

Страх №5 – «Вы будете всех учить жизни»

У опытных сотрудников действительно иногда есть такая привычка.

Приходят и уже утром второго дня говорят:

«Вот у нас на прошлой работе делали правильно…» 😂

Работодатель этого боится.

Поэтому можно подчеркнуть:

«Опыт у меня большой, но я понимаю, что у каждой компании свои процессы. Сначала мне важно разобраться, как устроена работа у Вас, а уже потом при необходимости предлагать улучшения».

Практически идеальный ответ.

Страх №6 – «Вы слишком квалифицированны для обычных задач»

Допустим, часть работы действительно очень простая.

Обработка документов.

Типовые звонки.

Заполнение карточек.

Нужно показать, что Вы не считаете такую работу ниже своего достоинства.

«Я понимаю, что в этой роли есть и типовые регулярные задачи. Для меня это нормально. Я не ищу только сложные проекты – мне подходит стабильный рабочий процесс».

Работодатель выдыхает. 😄

Очень опасная фраза – «Я могу делать работу Вашего начальника»

Даже если можете.

Особенно если можете. 😂

Не надо.

Вы пришли на конкретную позицию.

Покажите способность её выполнять.

Слишком агрессивная демонстрация уровня может подтвердить все опасения работодателя насчёт сверхквалификации.

Не спорьте с названием должности

Например:

«У Вас написано ведущий специалист, но по задачам это фактически начальник направления».

Обсудить объём ответственности можно.

Но не начинайте собеседование с борьбы за статус.

Если должность Вас принципиально не устраивает – возможно, вакансия просто не Ваша.

А если устраивает – название на визитке не обязано отражать все достижения Вашей карьеры.

После 50 понижение должности вообще не всегда является понижением качества жизни

Представьте.

Раньше:

начальник отдела;

120 тысяч;

двенадцать подчинённых;

вечные звонки;

работа до восьми;

полтора часа дороги.

Теперь:

специалист;

90 тысяч;

ответственность только за свой участок;

до 18:00;

двадцать минут от дома.

Где здесь настоящее понижение? 🤔

Название должности стало ниже. Качество жизни вполне могло стать выше.

Именно это можно спокойно объяснить работодателю

«Я оцениваю переход не только по названию должности. Для меня сейчас важнее содержание работы, график и возможность отвечать за собственный участок без постоянной управленческой нагрузки».

Зрелая позиция.

Если работодатель всё равно сомневается – задайте встречный вопрос

Очень полезно.

Например:

«Подскажите, пожалуйста, что именно в моём опыте вызывает у Вас сомнение применительно к этой позиции?»

И тут может выясниться настоящий страх.

«Мы думаем, Вам будет мало денег».

Отвечаем про зарплату.

«Боюсь, задачи покажутся простыми».

Объясняем мотивацию.

«Руководитель значительно младше».

Отвечаем про отношения.

Не надо бороться с неизвестным возражением. Пусть работодатель назовёт его.

Ещё один сильный вопрос – «Что заставляет Вас думать, что я могу быстро уйти?»

Только задавайте спокойно.

Без:

«А с чего Вы вообще это взяли?!» 😂

Так Вы получаете возможность снять конкретное сомнение.

Когда «слишком большой опыт» действительно означает вежливый отказ

Такое тоже бывает.

Иногда работодатель уже решил не продолжать и использует нейтральную формулировку.

Вы подробно объяснили мотивацию.

Подтвердили зарплату.

Сказали, что готовы к задачам.

А человек продолжает:

«Всё равно, наверное, Вам будет неинтересно».

Не надо сорок минут убеждать работодателя нанять человека, которого он уже внутренне решил не нанимать.

Спокойно заканчиваем разговор и идём дальше.

Не превращайте один отказ в вывод «опыт теперь никому не нужен»

Одна компания боится сверхквалификации.

Другая специально ищет человека, которому не нужно объяснять профессию с нуля.

Третьей нужен опытный сотрудник для сложных клиентов.

Рынок состоит не из одного работодателя.

Отказ говорит о несовпадении конкретной вакансии и конкретной компании.

Не о Вашей профессиональной ценности вообще.

А иногда стоит пересмотреть сами вакансии

Если фразу:

«Вы слишком квалифицированы»

Вы слышите на восьмом собеседовании подряд, возможно, действительно целитесь существенно ниже своего рыночного уровня.

Например, бывший главный бухгалтер с огромным опытом откликается исключительно на вакансии помощника бухгалтера.

Работодатель логично спрашивает:

«Почему?»

Если объяснение у Вас есть – хорошо. Если нет – возможно, стоит немного поднять уровень вакансий.

Иногда человек сам слишком сильно снижает планку из-за возраста

Вот это распространённая ошибка.

В 55 лет человек думает:

«На руководителя меня уже не возьмут. Буду искать что попроще».

И отправляет резюме на работу, для которой объективно избыточно квалифицирован.

Работодатель видит:

20 лет опыта.

Управление отделом.

Большие проекты.

А вакансия – начинающий специалист.

Конечно он насторожится.

Не понижайте себя заранее только потому, что Вам исполнилось 50.

Сначала проверьте рынок на своём реальном уровне

Отправьте отклики на вакансии, соответствующие последним задачам и ответственности.

Получите реальную реакцию.

А уже потом решайте, нужно ли расширять поиск вниз.

Не нужно самому себе выдавать карьерный отказ до работодателя. 😄

Как объяснить снижение уровня одной фразой

Вот пять готовых вариантов.

«Я осознанно хочу перейти от управления к экспертной работе».

«Сейчас для меня важнее стабильный график, чем более высокая должность».

«Мне интересна именно практическая часть профессии, которой в руководящей роли стало мало».

«Я хочу меньше управленческой нагрузки и больше работы по специальности».

«Уровень ответственности и оплаты этой вакансии мне понятен и подходит».

Выбирайте тот, который соответствует реальности.

Чего категорически не стоит говорить

«Мне уже не до карьеры».
«До пенсии осталось немного».
«Готов на любую должность».
«Мне деньги уже не особо важны».
«Я могу делать работу Вашего руководителя лучше него».
«Молодые сейчас всё равно ничего не умеют».
«Главное, чтобы было спокойно».
«Если что, потом перейду на что-то повыше».

Последняя особенно прекрасна. Работодатель сразу понимает, что его вакансия для Вас – автобусная остановка. 😂

Используйте опыт как аргумент экономии времени работодателя

Вот очень сильный поворот.

«Мой опыт позволяет быстрее включиться в профессиональную часть работы. Мне не нужно объяснять базовые процессы, поэтому я смогу сосредоточиться именно на Ваших внутренних правилах и системе».

Сверхквалификация внезапно превращается в быструю адаптацию.

Используйте опыт как аргумент спокойствия

«Я сталкивался с разными рабочими ситуациями, поэтому спокойно отношусь к сложным клиентам и авральным периодам. Для этой позиции считаю это преимуществом».

Работодатель боялся, что опыта слишком много.

Вы показываете, зачем этот опыт ему нужен.

Используйте опыт как аргумент самостоятельности

«Мне обычно не требуется постоянный контроль по профессиональным вопросам. После изучения внутренних процессов я способен самостоятельно вести участок».

Для многих руководителей это очень привлекательная вещь.

Особенно если начальник уже устал объяснять одно и то же каждому новичку. 😄

Но не обещайте мгновенную адаптацию ко всему

Не надо:

«Я человек опытный, мне вообще обучение не понадобится».

Понадобится.

Хотя бы внутренним правилам.

Лучше:

«Профессиональная база у меня сильная, а Ваши внутренние процессы, конечно, нужно будет изучить».

Уверенность без самоуверенности.

После 50 особенно хорошо работает позиция «Я знаю, чего хочу»

Не надо изображать карьерного альпиниста, если Вы им больше не являетесь.

Хотите меньше ответственности?

Скажите.

Хотите работать ближе к дому?

Объясните.

Хотите вернуться от управления к профессии?

Отлично.

Осознанное снижение должности выглядит значительно лучше, чем кандидат, который сам не может объяснить, почему пришёл.

Главный универсальный ответ

Если нужно запомнить одну формулировку, пусть будет эта:

«Я понимаю, что мой предыдущий опыт шире требований этой должности. Но эту позицию рассматриваю осознанно: меня устраивают задачи, уровень ответственности и условия. Сейчас я хочу сосредоточиться именно на экспертной работе и ищу долгосрочный вариант, поэтому не считаю эту вакансию временной».

В этой фразе снято почти всё:

скука;

зарплата;

падение статуса;

временность;

случайный отклик.