На какую зарплату рассчитываете – как назвать сумму на собеседовании и не продешевить, но и не отпугнуть работодателя

Добрый день, дорогие домоседы! На какую зарплату рассчитываете – как назвать сумму на собеседовании и не продешевить, но и не отпугнуть работодателя. Собеседование идёт отлично. Вы уже рассказали про опыт, прошлую работу, сильные стороны, любимую программу и даже пережили вопрос «Расскажите о себе». И тут рекрутер совершенно буднично спрашивает: «А на какую зарплату Вы рассчитываете?» 😵‍💫

В голове мгновенно начинается биржа. Назвать 80 тысяч – вдруг дадут 100? Назвать 100 – вдруг решат, что слишком дорого? Сказать «сколько предложите» – вдруг предложат 55? Назвать прошлую зарплату – вдруг именно от неё и будут торговаться? 😂

И вот взрослый человек, который способен вести переговоры с поставщиками, решать конфликты и сдавать отчётность, неожиданно произносит: «Ну… я даже не знаю… сколько у Вас принято?»

А это один из самых важных моментов собеседования. Потому что одна неудачная цифра действительно может стоить денег. Слишком низкая – и Вы сами устанавливаете себе скидку. Слишком высокая без объяснения – и работодатель может решить, что разговор бессмысленен.

Сегодня разберём, как называть зарплатные ожидания спокойно, уверенно и без гадания на корпоративной гуще. ☕😄

На какую зарплату рассчитываете – как назвать сумму на собеседовании и не продешевить, но и не отпугнуть работодателя

Почему работодатель вообще спрашивает Вас первым

У компании обычно есть бюджет.

Например, она готова платить 80–100 тысяч рублей.

Но спрашивает:

«А сколько хотите Вы?»

Почему?

Чтобы понять:

• попадаете ли Вы в бюджет;
• насколько реалистично оцениваете себя;
• совпадают ли Ваши ожидания с уровнем должности;
• не уйдёте ли через месяц из-за денег;
• есть ли вообще смысл продолжать переговоры.

Это не обязательно хитрая попытка заплатить Вам как можно меньше. Но если Вы сами назовёте сумму заметно ниже бюджета, не каждый работодатель бросится исправлять Вашу ошибку. 😏

Главная ошибка – идти на собеседование, вообще не зная рынка

Рекрутер:

«Ваши ожидания?»

Кандидат:

«Ну… тысяч 70, наверное».

Почему 70?

«Не знаю. Нормальная вроде цифра». 😂

Зарплатное ожидание должно откуда-то появиться.

До собеседования посмотрите вакансии по своей профессии, городу и уровню обязанностей.

Не одну.

Не ту, где написано «до 250 тысяч» и загадочно отсутствует оклад.

Посмотрите хотя бы 15–30 похожих предложений.

Сравнивайте не названия должностей, а обязанности

Это очень важно.

В одной компании «менеджер» отвечает на входящие звонки.

В другой – ведёт ключевых клиентов и отвечает за продажи на несколько миллионов.

Название одинаковое.

Деньги совершенно разные.

Сравнивать нужно вакансии примерно одинакового масштаба.

Иначе получится как сравнивать велосипед и грузовик только потому, что у обоих есть колёса. 🚲😂

Как определить свою цифру до собеседования

Полезно заранее иметь три суммы.

Минимум.

Ниже этой суммы Вы не готовы выходить.

Нормальная цель.

Сумма, которая соответствует Вашему опыту и рынку.

Хороший результат.

Сумма выше средней, которую можно обосновать опытом, ответственностью или редкими навыками.

Например:

Минимум – 75 тысяч.

Цель – 85.

Хорошо – 95.

Тогда на собеседовании Вы уже не придумываете зарплату в прямом эфире.

Никогда не называйте свой настоящий минимум первым

Допустим, Вы согласились бы на 70 тысяч.

Работодатель может платить 90.

Если Вы говорите:

«Меня устроит 70»

– Вы только что сделали компании подарок примерно на 20 тысяч рублей в месяц. 🎁😂

Ваш личный минимум нужен Вам, а не работодателю.

В переговорах лучше называть целевую рыночную сумму.

Лучший вариант – назвать диапазон

Например:

«По задачам такого уровня я ориентируюсь примерно на 85–95 тысяч рублей до вычета НДФЛ. Точная сумма зависит от структуры премий и общего объёма ответственности».

Почему это удобно?

Вы не привязали себя к одной цифре.

Но и не ответили:

«Ну сколько дадите». 😄

Работодатель получил ориентир.

Но диапазон должен быть узким

Не надо:

«От 50 до 120 тысяч».

Это не диапазон. Это практически климатическая зона России. 😂

Такая вилка показывает, что Вы сами не понимаете стоимость своей работы.

Разница между нижней и верхней границей должна быть разумной.

Например, 80–90.

90–105.

В зависимости от профессии и уровня.

И работодатель почти всегда услышит нижнюю границу

Вы говорите:

«Хотел бы 80–100».

Работодатель мысленно записывает:

80. 😂

Поэтому нижняя граница должна быть суммой, которую Вы действительно считаете нормальной.

Не ставьте туда «на всякий случай» слишком мало.

Можно ли спросить зарплатную вилку работодателя первым

Конечно.

Например:

«Подскажите, пожалуйста, какой бюджет предусмотрен для этой позиции?»

Совершенно нормальный вопрос.

Если Вам называют:

«80–100 тысяч»

– дальше уже проще обсуждать конкретику.

Иногда лучше сначала узнать вилку компании, чем самому случайно назвать меньше.

А если работодатель отвечает: «Сначала назовите Вы»

Так бывает.

Не надо устраивать дипломатический кризис:

«Нет, сначала Вы».

«Нет, Вы». 😂

Спокойно называйте подготовленный ориентир.

«На рынке по похожим задачам я ориентируюсь на 90–100 тысяч. Готов обсуждать точную сумму после понимания структуры оплаты и обязанностей».

Нужно ли называть зарплату «на руки» или до НДФЛ

Обязательно уточняйте.

Потому что фраза:

«100 тысяч»

для двух людей может означать разные суммы.

Работодатель говорит о начислении.

Кандидат думает о деньгах на карте.

Первый месяц – сюрприз. 🎉😄

Лучше сразу говорить: «до вычета НДФЛ» или «на руки».

И уточнить, в каком формате компания обсуждает зарплату.

Самая опасная фраза – «Мне главное устроиться»

Работодатель:

«Какую зарплату хотите?»

Вы:

«Да мне главное работу найти, а там посмотрим».

Что слышит компания?

«Этого кандидата можно взять дешевле». 😬

Даже если Вы действительно очень нуждаетесь в работе, не нужно самостоятельно обнулять свою переговорную позицию.

Не говорите «Мне всё равно»

Зарплата не может быть совершенно безразличной.

Вы работаете не только ради возможности каждое утро увидеть корпоративный кулер. 😂

Лучше:

«Я открыт к обсуждению, но по подобному объёму задач ориентируюсь примерно на такую-то сумму».

А если вакансия уже содержит зарплату

Например:

«90–110 тысяч».

Работодатель всё равно спрашивает ожидания.

Не отвечайте:

«Ну Вы же сами написали 90–110».

Лучше:

«Диапазон вакансии мне подходит. С учётом моего опыта ориентировался бы ближе к верхней части – примерно на 105–110 тысяч».

Теперь Вы показываете, где видите себя внутри вилки.

Когда разумно просить верхнюю границу

Если:

• полностью соответствуете требованиям;
• не нуждаетесь в долгом обучении;
• имеете редкий нужный опыт;
• можете самостоятельно взять участок;
• у Вас есть сильные результаты;
• работодатель сам активно заинтересован.

Верхняя граница обычно предназначена именно для наиболее сильного кандидата.

Не обязательно скромно отправлять себя вниз только потому, что неудобно просить. 🙂

Когда нижняя часть вилки объективно логична

Если Вы:

меняете профессию;

не знаете ключевую программу;

не работали с частью функционала;

идёте на уровень выше прежнего.

Тогда старт ближе к нижней части диапазона может быть нормальным.

Но желательно понимать, когда и при каких условиях зарплата может вырасти.

Спросите про пересмотр после испытательного срока

Например:

«Если мы начинаем с 80 тысяч, предусмотрен ли пересмотр после испытательного срока при успешном результате?»

И главное:

Что означает успешный?

Когда пересмотр?

До какой суммы?

«Потом обсудим» – не то же самое, что конкретная договорённость.

Нужно ли говорить, сколько Вы получали раньше

Не всегда.

Работодатель может спросить:

«А сколько было на прошлом месте?»

Это частый вопрос.

Но Ваша прошлая зарплата и стоимость новой должности – не одно и то же.

Например, Вы раньше получали 60, а рынок уже 90.

Если назвать 60, работодатель может подумать:

«Предложим 70 – человек счастлив». 😏

Как ответить про прошлую зарплату

Можно спокойно:

«На прошлом месте структура оплаты была другой, поэтому я ориентируюсь прежде всего на текущий рынок и задачи этой позиции. Для меня комфортный диапазон сейчас – 90–100 тысяч».

Вы не конфликтуете.

Но возвращаете разговор туда, где ему и место.

А если хотите назвать прошлую зарплату

Называйте честно.

Особенно если она усиливает позицию.

Например:

«С учётом регулярной премии мой средний доход был около 95 тысяч. Поэтому сейчас рассматриваю предложения примерно от 100».

Логично.

Не завышайте прошлую зарплату ради торга

«Получал 150».

Хотя было 85.

Иногда эта легенда внезапно требует продолжения:

«А почему тогда готовы перейти к нам на 100?» 😄

И начинается художественная импровизация.

Лучше сильная аргументация текущей суммы, чем выдуманная история.

Что отвечать на «Почему Вы столько хотите?»

Вот здесь должны появиться факты.

Не:

«Ну всё подорожало». 😂

Это правда, но работодателя интересует стоимость Вашей работы.

Лучше:

«У меня есть семь лет опыта в этом направлении, я самостоятельно веду полный цикл работы с поставщиками и хорошо знаю необходимые программы. По вакансиям сопоставимого уровня сейчас ориентируюсь примерно на эту сумму».

Теперь цифра стоит на ногах.

Не аргументируйте зарплату ипотекой

«Мне меньше 100 никак нельзя, у меня кредит».

Работодатель может сочувствовать.

Но кредит не увеличивает ценность должности.

Зарплату обосновываем опытом, навыками, рынком и ответственностью.

Ваши расходы определяют Ваш личный минимум, но не аргумент компании.

Нужна ли прибавка при смене работы

Не существует закона, что новая работа обязана платить на 20 или 30 процентов больше.

Иногда переход делается ради:

короткой дороги;

лучшего графика;

удалёнки;

меньшей ответственности;

интересной профессии.

Деньги – важнейший фактор, но не единственный.

История Натальи – подняла зарплату на 15 тысяч одним вопросом

Наталья пришла на вакансию, где в объявлении стояло:

«От 80 тысяч».

На собеседовании её спросили:

«Ваши ожидания?»

Она уже хотела сказать 80.

Но вместо этого спросила:

«А какой диапазон предусмотрен для позиции?»

Ответ:

«80–100 в зависимости от опыта».

Наталья назвала 95 и объяснила опыт.

В итоге договорились на 92.

Если бы она автоматически сказала 80, разговор вполне мог закончиться на 80. 😄

История Сергея – слишком сильно испугался отказа

Сергей получал 75 тысяч.

На рынке по его должности вакансии были примерно 85–105.

На собеседовании он сказал:

«Ну мне бы хотя бы 75 сохранить».

Ему предложили 78.

Через месяц он узнал, что новый коллега на той же должности пришёл на 95.

Очень неприятная арифметика. 😬

Страх потерять вакансию иногда обходится человеку значительно дороже самого поиска.

А слишком высокая цифра тоже может навредить

Человек видит вакансии:

80.

90.

95.

И говорит:

«Хочу 150».

Почему?

«Ну надо же с запасом». 😂

Переговоры – не рынок, где цену специально завышают в два раза ради торга.

Если ожидание сильно выше рынка, у Вас должна быть действительно сильная причина.

Если сумма кажется работодателю высокой – не снижайте её мгновенно

Рекрутер:

«100 тысяч для нас высоковато».

Кандидат:

«Ну тогда 80! Или 75!» 😄

Всё. Уверенность испарилась.

Лучше:

«А какой бюджет у Вас предусмотрен?»

Пусть работодатель назовёт встречную цифру.

Учитесь выдерживать паузу

Вы сказали:

«Мои ожидания – около 100 тысяч».

Рекрутер молчит.

Мозг кричит:

«Срочно скажи 90! 85! Предложи бесплатный кофе!» 😂

Не надо.

Молчание – не отказ.

Человек может просто записывать.

Что делать, если работодатель предлагает меньше Вашего минимума

Например:

Вы ориентируетесь минимум на 80.

Предлагают 65.

Не надо:

«Ну ладно, попробую». 😬

Если сумма объективно не подходит, скажите:

«Спасибо за предложение. Но при таком объёме задач я рассматриваю доход примерно от 80 тысяч. Если бюджет позиции ограничен 65, боюсь, нам будет трудно договориться».

Спокойно.

Без обиды.

А если работа очень нравится

Можно посмотреть на общий пакет.

Например:

Зарплата на 5 тысяч ниже ожидания.

Но:

работа возле дома;

ДМС;

гибрид;

нет переработок;

хорошая премия;

удобный график.

Сравнивайте не только одну цифру.

Обязательно уточните премию

Работодатель говорит:

«Доход 120 тысяч».

Вы:

«Прекрасно».

Но потом выясняется:

Оклад 55.

Остальное – «при идеальном выполнении всего». 😂

Спросите:

«Какой фиксированный оклад и какой размер переменной части обычно получает сотрудник?»

Это мы уже обсуждали, но в зарплатных переговорах вопрос критический.

Средний доход не равен гарантированному

«Наши сотрудники получают в среднем 100 тысяч».

Прекрасно.

Но один получает 180, другой 60.

Среднее выходит красиво. 🧮😄

Вас интересует собственная гарантированная и реалистичная сумма.

Если зарплата зависит от продаж – просите реальные примеры

Спросите:

«Сколько в среднем получает новый сотрудник в первые три месяца?»

И:

«Какой процент команды выполняет план?»

Если отвечают:

«План выполняют только самые мотивированные»

– хочется узнать, сколько именно таких героев осталось в живых. 😂

Что говорить, если Вы меняете профессию

Здесь зарплатное ожидание часто снижается.

Нормально сказать:

«Я понимаю, что в этом направлении у меня меньше профильного опыта, поэтому ориентируюсь на стартовый уровень рынка – примерно 65–75 тысяч. Для меня важно, чтобы после освоения задач был понятный рост».

Очень зрелая позиция.

А если Вы идёте на повышение

Например, были специалистом, становитесь руководителем.

Не ориентируйтесь только на прошлую зарплату.

Функционал изменился.

Ответственность выше.

Смотрите рынок именно новой роли.

Не бойтесь просить больше прошлой зарплаты

«Но я же раньше получал 70. Как я могу попросить 90?»

Очень просто.

Если рынок 90 – почему нет?

Ваша прошлая компания не устанавливает пожизненный тариф на Ваш труд. 😂

Стоимость специалиста меняется вместе с рынком, навыками и опытом.

Как назвать сумму уверенно, но не нагло

Не:

«Меньше 100 даже разговаривать не буду».

Даже если действительно не будете. 😄

Лучше:

«С учётом моего опыта и задач вакансии ориентируюсь примерно на 100 тысяч. Если структура компенсации другая, готов обсудить детали».

Есть позиция.

Есть гибкость.

Фраза «готов обсуждать» не означает «готов на всё»

Вот важная разница.

Вы можете обсуждать:

95 вместо 100.

90 плюс премия.

Меньше зарплата, но гибрид.

Но не обязаны обсуждать 60, если Ваш минимум 85.

Когда лучше вообще не называть диапазон

Если работодатель уже прямо назвал конкретный бюджет и спрашивает, устраивает ли Вас.

Например:

«Мы предлагаем 90 тысяч на руки».

Если Вам подходит:

«Да, такой уровень меня устраивает».

Не надо внезапно отвечать:

«А вообще я хотел 90–110». 😂

Если хотите торговаться – аргументируйте конкретно.

Когда торг особенно уместен

После того как работодатель уже хочет именно Вас.

Например, получен оффер.

Вот тогда переговорная позиция обычно сильнее, чем на первой пятиминутке телефонного звонка.

Чем ближе компания к решению нанять Вас, тем дороже ей начинать поиск заново.

Но не устраивайте аукцион без реальных оснований

«Мне другая компания даёт 120».

Хотя другой компании вообще не существует. 😏

Работодатель может неожиданно сказать:

«Отличное предложение, советуем принять».

И аукцион закончился. 😂

Не забывайте считать дорогу

Иногда вакансия на 10 тысяч выше съедает:

два дополнительных часа ежедневно;

транспорт;

обеды;

платную парковку.

Зарплата – это не только сколько приходит на карту, но и сколько жизни Вы за неё отдаёте.

Считайте стоимость часа

Работа А:

80 тысяч.

8 часов.

20 минут от дома.

Работа Б:

95 тысяч.

10 часов плюс регулярные задержки.

Полтора часа дороги.

На бумаге Б богаче.

По жизни – ещё надо посчитать. 😄

Не гонитесь за максимальной цифрой любой ценой

Большая зарплата прекрасна.

Но если вместе с ней идут:

ежедневные переработки;

ночные звонки;

хаотичный начальник;

дорога через три района;

переменная премия;

то прибавка может оказаться не такой уж щедрой.

Всегда смотрите весь пакет условий.

Пять готовых ответов на вопрос о зарплате

Вариант №1 – универсальный:

«По задачам такого уровня ориентируюсь примерно на 90–100 тысяч рублей до вычета НДФЛ. Готов обсудить точную сумму с учётом структуры премий и ответственности».

Вариант №2 – если вакансия уже содержит вилку:

«Указанный диапазон мне подходит. С учётом моего опыта я бы ориентировался примерно на верхнюю половину – около 100 тысяч».

Вариант №3 – если хотите узнать бюджет первым:

«Я изучил рынок, но хотел бы сначала понять Ваш диапазон по этой позиции. Какой бюджет предусмотрен?»

Вариант №4 – если меняете профессию:

«Понимаю, что в новом направлении начинаю с более стартового уровня. Сейчас ориентируюсь примерно на 65–75 тысяч с перспективой пересмотра после освоения задач».

Вариант №5 – если предложение ниже ожиданий:

«Спасибо. Я ориентируюсь примерно на 90 тысяч. Есть ли возможность приблизиться к этой сумме за счёт оклада или фиксированной части?»

Какие ответы лучше не использовать

• «Сколько дадите».
• «Мне всё равно».
• «Мне главное устроиться».
• «Ну хотя бы не меньше, чем было».
• «У меня ипотека, поэтому нужно 120».
• «Не знаю, предложите сами».
• «Пишите максимум Вашего бюджета».
• «А сколько получает тот человек, которого Вы уволили?» 😂

Перед собеседованием запишите цифру на бумаге

Серьёзно.

Когда начинается волнение, человек способен внезапно назвать сумму, о которой потом будет думать следующие полгода.

Напишите заранее:

Минимум.

Цель.

Желаемая сумма.

И причины.

Тогда Вы будете говорить увереннее.

Не меняйте ожидание каждый раз из-за реакции собеседника

На первом собеседовании:

90.

Рекрутер поднял бровь.

На втором уже говорите 80.

На третьем 70.

Через неделю готовы сами доплачивать работодателю. 😂

Один удивлённый взгляд – ещё не исследование рынка.

Смотрите на реальную статистику нескольких вакансий.

Если Вас постоянно отсекают только из-за денег – проверяем рынок

Пять компаний подряд говорят:

«Ваши ожидания выше бюджета».

Вот уже сигнал.

Возможно, Вы действительно целитесь выше текущего уровня должности.

А возможно, откликаетесь на слишком дешёвые вакансии.

Не обязательно снижать ожидания – иногда надо поднять уровень поиска.

Если компании постоянно готовы платить больше, чем Вы просите – тоже сигнал

Редкий, но приятный. 😄

Вы называете 70.

Вам три раза подряд говорят:

«У нас старт 85».

Пора пересматривать собственную оценку.

Рынок уже сообщает, что Вы себя недооцениваете.

Самый важный принцип – не бойтесь денег

Некоторые на собеседовании прекрасно обсуждают задачи, но при слове «зарплата» начинают говорить тише.

Будто совершают что-то неприличное. 😄

Оплата – обычная часть трудовых отношений.

Работодатель покупает Ваше время и работу.

Вы обсуждаете цену.

Всё нормально.

Но и не превращайте собеседование только в разговор о деньгах

Если первый вопрос:

«Сколько?»

Второй:

«Когда премия?»

Третий:

«А повышение через сколько?» 😂

работодатель может решить, что сама работа Вам вообще неинтересна.

Обсудите задачи.

Поймите роль.

А потом деньги.

Главная формула зарплатного ответа

Рынок + Ваш опыт + объём задач = адекватное ожидание.

Не возраст.

Не ипотека.

Не то, что сосед получает больше.

Не желание «хоть немного прибавить».

А нормальная профессиональная оценка.

И если снова услышите «На какую зарплату рассчитываете?»

Не улыбайтесь нервно.

Не смотрите в потолок.

Не отвечайте:

«Ой, даже не знаю». 😂

Скажите:

«По похожим задачам и с моим опытом я ориентируюсь примерно на такой-то диапазон. Готов обсудить структуру предложения».

И замолчите.

Пусть теперь считает работодатель. 😄

Потому что хорошее зарплатное собеседование – это не момент, когда кандидат угадывает секретную цифру компании.

Это переговоры двух сторон, каждая из которых понимает, сколько стоит работа и на каких условиях она готова договориться.

И если Ваш опыт стоит 100 тысяч, совсем необязательно добровольно продавать его за 75 только потому, что неловко назвать цифру вслух.

Удачи!