Сколько брать школьнику за свои услуги – как назначить цену и не работать почти бесплатно

Добрый день, дорогие домоседы! Сколько брать школьнику за свои услуги – как назначить цену и не работать почти бесплатно. Школьник научился монтировать видео, выгуливать собак, помогать с компьютером или заниматься с младшими детьми. Первый клиент найден. Всё прекрасно ровно до одного вопроса: «А сколько это будет стоить?» 😄💰

И тут начинается внутренняя биржа. Назовёшь мало – проработаешь несколько часов почти бесплатно. Назовёшь много – кажется, что клиент немедленно убежит. В результате новичок произносит знаменитое: «Ну… сколько дадите».

Так делать не стоит. Даже если это первая подработка, цену можно определить вполне нормально. Разберём, как школьнику оценивать своё время, когда удобнее брать оплату за час, когда – за готовую работу, сколько правок включать в стоимость и почему соседство с клиентом ещё не делает Ваш труд бесплатным. 🙂

Главное правило – цена должна быть понятна до начала работы

Самая неудобная ситуация возникает после выполнения заказа:

– Ну что, сколько я Вам должен?

– Не знаю…

– Давайте 300 рублей?

– А я четыре часа работал. 😬

Обсуждайте стоимость заранее. Клиент понимает свои расходы, а Вы – сколько получите за потраченное время.

Сколько брать школьнику за свои услуги – как назначить цену и не работать почти бесплатно

Почему новичкам особенно трудно называть цену

Кажется, что без большого опыта брать деньги как-то неловко. Особенно если первый заказчик – сосед, знакомый родителей или родственник.

Но человек платит не за количество лет Вашей карьеры. Он платит за конкретную пользу:

• собака выгуляна;
• ролик смонтирован;
• компьютер настроен;
• фотографии обработаны;
• ребёнку объяснили тему;
• товары красиво сфотографированы.

Если Вы решаете задачу человека, работа уже имеет ценность.

Но новичок действительно обычно начинает дешевле опытного специалиста

Это нормально. У профессионала есть портфолио, отзывы, скорость и предсказуемое качество. Новичку ещё предстоит всё это доказать.

Поэтому стартовая цена может быть ниже рыночной, но она не должна превращаться в символические деньги за несколько часов работы.

Скидка новичка – это скидка, а не бесплатная подписка на Ваш труд. 😄

Есть три основных способа назначить цену

1. За час.
2. За одну услугу.
3. За готовый результат.

Для разных видов подработки подходит разная схема.

Когда лучше брать оплату за час

Почасовая ставка удобна, когда заранее сложно определить точный объём работы.

Например:

• помощь с компьютером;
• разбор фотографий;
• сортировка вещей;
• помощь небольшому бизнесу;
• работа с таблицами;
• простые поручения.

Человек платит за фактически потраченное время. Это особенно удобно для задач в стиле: «Давайте посмотрим, сколько успеем сделать».

Но у почасовой оплаты есть минус

Чем быстрее Вы становитесь, тем меньше времени требуется на ту же задачу. Получается странно: Вы научились работать в два раза быстрее – и начали зарабатывать в два раза меньше. 😂

Поэтому по мере роста навыка многие переходят от оплаты за время к оплате за результат.

Когда лучше назначать цену за одну услугу

Это удобно, если задача повторяется и её объём понятен.

Например:

• один выгул собаки;
• одно занятие с ребёнком;
• одна фотосъёмка товара;
• настройка конкретного устройства;
• одна поездка с поручением.

Клиент заранее знает итоговую стоимость, а Вам не приходится каждые пять минут смотреть на часы.

Цена за результат особенно удобна для цифровой работы

Например:

• один смонтированный ролик;
• пять карточек товара;
• одна презентация;
• 20 обработанных фотографий;
• одна афиша.

Здесь клиент покупает готовый результат, а не количество Ваших движений мышкой. 🖱️

Как посчитать цену, если Вы вообще не знаете, с чего начать

Используйте простую формулу:

ожидаемое время работы × желаемая стоимость часа + дополнительные расходы.

Допустим, на задачу потребуется два часа. Есть ещё дорога и небольшой расход материалов. Уже появляется минимальная сумма, ниже которой заказ становится для Вас невыгодным.

Сначала оцените реальное время

Новички постоянно недооценивают объём. Кажется:

«Да там ролик на минуту – за час сделаю».

А потом выясняется:

• 20 минут ушло на скачивание материалов;
• час – на монтаж;
• 30 минут – на субтитры;
• 40 минут – на исправления;
• ещё полчаса – на переписку.

Минутный ролик внезапно съел три часа жизни. 🎬😅

Считайте не только основную работу

В стоимость могут входить:

• переписка;
• подготовка;
• дорога;
• поиск материалов;
• сама работа;
• правки;
• передача результата.

Время подготовки тоже является временем.

Особенно учитывайте дорогу

Заказ занимает один час, но до клиента нужно сорок минут ехать туда и столько же обратно. Фактически ради этого заказа Вы потратили больше двух часов.

Поэтому местная услуга рядом с домом может стоить немного дешевле, а дальняя – дороже или вообще не иметь смысла.

Установите минимальную стоимость заказа

Очень полезно для маленьких задач. Иначе клиент может попросить приехать через половину города ради пятнадцатиминутной работы.

Например, Вы можете решить для себя: меньше определённой суммы выезд вообще не беру.

Не обязательно писать это огромными буквами в объявлении, но собственный минимум знать полезно.

Как назначить цену за выгул собаки

Здесь логичнее всего брать оплату за одну прогулку определённой продолжительности.

На цену влияют:

• длительность;
• размер собаки;
• расстояние до хозяина;
• частота заказов;
• нужны ли дополнительные действия после прогулки.

Обычная спокойная прогулка и час активной работы с очень крупной собакой – не одинаковая услуга. 🐕

Постоянному клиенту можно предложить пакет

Например, хозяину нужна прогулка три раза в неделю. Для Вас это удобно: клиент постоянный, дорога знакомая, собаку уже знаете.

Можно договориться о цене сразу за несколько прогулок. Клиент получает небольшую выгоду, а Вы – предсказуемые заказы.

Как оценить присмотр за котом

Здесь тоже удобно считать один визит.

Но заранее определите, что входит в услугу:

• кормление;
• вода;
• лоток;
• игра;
• фото хозяину;
• полив нескольких растений.

Если в процессе выясняется, что к коту прилагаются 47 орхидей, аквариум и просьба проверить почтовый ящик, объём услуги уже несколько изменился. 😂🌿

Как брать деньги за помощь с компьютером

Лучше использовать почасовую оплату или фиксированную цену за конкретную задачу.

Например:

• настроить принтер;
• перенести фотографии;
• установить обычную программу;
• создать почту;
• настроить видеосвязь.

Если задача неизвестна заранее, почасовой формат безопаснее для Вас.

Не обещайте «починить компьютер», если Вы только настраиваете программы

Аппаратная неисправность может потребовать профессионального ремонта. Не нужно пытаться заработать тысячу рублей и случайно превратить чужой ноутбук стоимостью сто тысяч в красивую подставку для кружки. 😬☕

Чётко разделяйте то, что умеете, и то, что пока не умеете.

Как назначить цену за монтаж видео

Вот здесь особенно опасно отвечать:

«Ну ролик короткий, поэтому недорого».

Короткий ролик иногда требует огромного количества монтажа.

До начала уточните:

• продолжительность исходных материалов;
• длину готового ролика;
• нужны ли субтитры;
• музыка;
• эффекты;
• обработка звука;
• количество правок.

После этого уже называйте цену.

Обязательно ограничивайте количество правок

Иначе заказ может длиться бесконечно.

Клиент:

– Сделаем текст белым.

Через час:

– Лучше жёлтым.

Потом:

– Нет, вернём белый.

Ещё позже:

– А можно вообще другой ролик? 😂

Например: «В стоимость входят две небольшие правки».

Что считать правкой

Это лучше тоже понимать заранее.

Небольшая правка:

• поменять надпись;
• скорректировать музыку;
• заменить один кадр;
• исправить ошибку.

А просьба полностью переделать концепцию после готового результата – уже новая работа.

Как оценивать карточки товаров

Удобно брать деньги за одну карточку или пакет.

Например:

• 5 карточек;
• 10 карточек;
• 20 карточек.

Пакет обычно позволяет сделать цену одной единицы немного ниже, потому что стиль уже создан и работа идёт быстрее.

Но сначала оцените сложность

Одна карточка может состоять из фото и двух строк текста. Другая требует удаления фона, инфографики, нескольких характеристик и сложной композиции.

Одинаковое слово «карточка» ещё не означает одинаковый объём работы.

Как назначить цену за презентацию

Спросите:

• сколько слайдов;
• текст уже готов или его нужно сокращать;
• есть ли изображения;
• нужны ли диаграммы;
• требуется ли единый дизайн;
• какой срок.

Презентация из десяти готовых слайдов и презентация, которую нужно собрать из тридцати страниц текста, – немного разные приключения. 📊😄

Как оценивать помощь младшим школьникам

Проще всего назначить стоимость одного занятия определённой длительности.

Например:

• 45 минут;
• 60 минут.

Цена зависит от предмета, Ваших знаний, формата занятия и необходимости готовить дополнительные материалы.

Не обещайте результат, который не можете гарантировать. «Объясню тему» – нормально. «Гарантирую пятёрку через два занятия» – уже слишком смело. 😂

Как оценить фотографии для объявления

Можно назначить фиксированную цену за один предмет или пакет предметов.

Например, услуга включает:

• 10–15 фотографий;
• простую обработку;
• кадрирование;
• подготовку нескольких лучших кадров.

Если дополнительно нужно написать описание и заполнить характеристики, это отдельная часть работы.

Не включайте дополнительные услуги бесплатно автоматически

Клиент заказал фотографии.

Потом:

– А описание напишешь?

– А объявление разместишь?

– А покупателям ответишь?

– А продашь? 😄

Каждый новый этап – отдельная задача. Иногда её можно добавить бесплатно как небольшой бонус, но это должно быть Ваше решение.

Что такое «цена для знакомых»

Можно сделать скидку соседу или родственнику. Но лучше обозначить её прямо.

Например:

«Обычно беру столько-то, но Вам как первому клиенту сделаю за…»

Тогда человек понимает реальную ценность работы и не считает сниженный тариф постоянной ценой навсегда.

Не бойтесь назвать сумму первым

Фраза «сколько дадите» почти всегда играет против исполнителя. Клиент не знает, сколько Вы ожидаете, а Вы не знаете, сколько он собирается предложить.

Намного спокойнее:

«Такая работа будет стоить примерно столько-то. В эту сумму входит…»

Сразу профессиональнее. 👍

Но не называйте цену, пока не поняли задачу

Клиент:

– Сколько стоит смонтировать видео?

Вы:

– 1 000 рублей!

Потом получаете три часа исходников и просьбу сделать полноценный документальный фильм. 😂

Сначала выясняем объём, потом цену.

Задайте пять вопросов перед любым заказом

1. Что нужно получить в результате?
2. Какой объём?
3. Когда нужен результат?
4. Какие материалы предоставляет клиент?
5. Есть ли дополнительные требования?

Эти пять вопросов спасают огромное количество времени.

Срочная работа может стоить дороже

Обычный заказ:

«Сделайте до следующей субботы».

Срочный:

«Нужно сегодня вечером!»

Во втором случае Вам приходится менять собственные планы. Поэтому доплата за срочность вполне логична, особенно когда речь идёт о цифровой работе.

Но не берите срочный заказ, если физически не успеваете

Высокая доплата выглядит заманчиво, пока Вы не вспоминаете, что завтра контрольная, а ролик нужно закончить к полуночи. 😵‍💫

Лучше честно отказаться, чем сорвать срок и подвести клиента.

Цена зависит не только от времени, но и от ответственности

Погулять со спокойной знакомой собакой – одна ответственность. Получить ключи от квартиры и несколько дней ухаживать за животным – уже другая.

Чем выше риск и ответственность, тем внимательнее нужно оценивать заказ и вообще решать, стоит ли его брать.

Не все задачи нужно брать даже за хорошие деньги

Откажитесь, если:

• работа опасна;
• Вы не умеете её выполнять;
• нужно нарушать правила;
• клиент предлагает непонятные финансовые операции;
• просит скрыть заказ от родителей;
• работа явно не подходит по возрасту.

Большая оплата не превращает плохую идею в хорошую. 🚩

Как понять, что Вы поставили слишком низкую цену

Есть несколько признаков:

• заказов становится больше, чем физически можете выполнить;
• клиенты соглашаются вообще без вопросов;
• работа занимает значительно больше времени, чем ожидалось;
• после заказа возникает ощущение: «За эти деньги я больше никогда». 😄

Последний пункт особенно показателен.

Если все заказы идут легко – цену можно постепенно повышать

Не обязательно удваивать её за один день. Добавляйте стоимость постепенно по мере роста:

• опыта;
• скорости;
• качества;
• портфолио;
• количества клиентов.

Это нормальный процесс.

Когда повышать цену

Хороший момент наступает, если:

• Вы выполняете работу быстрее;
• результат стал заметно лучше;
• есть несколько отзывов;
• клиенты приходят по рекомендациям;
• свободного времени на новые заказы почти нет.

Если спрос растёт, цена может расти вместе с ним. 📈

Постоянным клиентам не обязательно сразу повышать стоимость

Можно оставить старую цену на некоторое время или повысить мягче. Постоянный человек экономит Вам время на поиске заказов и объяснении процесса.

Но работать годами по самой первой ученической цене тоже не обязательно.

Как сообщить о повышении цены

Просто и заранее:

«С нового месяца стоимость одного ролика будет такой-то. Для Вас следующую работу ещё могу сделать по прежней цене».

Никаких извинений на три страницы не требуется.

Не оправдывайтесь за цену

Новичок говорит:

«Ну вообще я хотел столько, но если дорого, можно меньше, я просто подумал, хотя, наверное, много…» 😄

Лучше:

«Стоимость этой работы – столько-то. В неё входят такие-то задачи».

Клиент либо согласится, либо нет.

Если клиент просит скидку

Это не обязательно плохой знак. Люди торгуются.

Вместо простого снижения цены можно уменьшить объём:

«За эту сумму могу сделать 5 карточек вместо 8».

Или:

«Могу убрать дополнительную обработку, тогда будет дешевле».

Так стоимость Вашего труда сохраняется.

Очень большая скидка может привлечь не самых удобных клиентов

Парадокс: человек, который платит меньше всех, иногда хочет больше всех. 😄

Поэтому слишком низкая цена не гарантирует лёгкую работу. Иногда наоборот.

Бесплатное тестовое задание – когда нормально

Крошечный пример, который занимает 10–15 минут и нужен, чтобы проверить Ваш стиль, иногда вполне разумен.

Но если под видом тестового задания предлагают:

• смонтировать полноценный ролик;
• создать 10 карточек;
• оформить презентацию;
• написать большой материал;

– это уже настоящая работа.

Полдня бесплатной работы «для проверки» новичку совсем не обязательно.

Отличайте скидку от бесплатной работы

Первый заказ можно сделать дешевле. Но разница между:

«сделаю дешевле ради первого отзыва»

и:

«сделаю всё бесплатно, а потом, может быть, Вы когда-нибудь заплатите»

довольно существенная. 😂

Договорённости лучше сохранять в переписке

Даже если клиент знакомый.

Коротко зафиксируйте:

• что делаете;
• за сколько;
• к какому сроку;
• что входит в стоимость;
• сколько правок.

Это помогает избежать ситуации, когда спустя три дня обе стороны совершенно по-разному вспоминают один разговор.

Когда брать оплату

Для небольшой соседской услуги деньги часто передаются после выполнения. Для более крупных цифровых заказов можно заранее обсуждать порядок оплаты.

Чем больше работа, тем важнее заранее понимать:

• когда платит клиент;
• каким способом;
• делится ли работа на этапы.

Если речь идёт о регулярной самостоятельной деятельности и серьёзных заказах, родителям вместе с подростком стоит разобраться и в подходящем законном оформлении такой занятости.

Не отдавайте большой готовый проект незнакомому клиенту без договорённости об оплате

Особенно если человек находится только в интернете и Вы раньше никогда с ним не работали.

Схему оплаты обсуждают до того, как несколько вечеров потрачены на заказ.

А вот платить клиенту самому не нужно

Вас наняли монтировать видео, а Вам говорят:

«Для получения оплаты сначала внесите 3 000 рублей за активацию кошелька».

Нет. 🚩

Нормальный заказчик платит исполнителю, а не наоборот.

Не принимайте оплату странными схемами

Особенно если Вас просят:

• получить большую чужую сумму;
• часть оставить себе;
• остальное перевести дальше;
• передать банковскую карту;
• назвать код из СМС.

Это не способ оплаты за Вашу работу.

Ведите простой учёт дохода

Даже если пока получается несколько заказов в месяц.

Записывайте:

• дату;
• вид работы;
• сколько времени заняло;
• сколько заплатили;
• были ли дополнительные расходы.

Через месяц Вы увидите очень интересную картину.

Посчитайте реальную стоимость своего часа

Например:

• ролик – 2 000 рублей;
• работа заняла 4 часа;
• реальный час – около 500 рублей.

А другой заказ:

• презентация – 1 500 рублей;
• работа – 1,5 часа;
• час уже стоит значительно дороже.

Так можно понять, какие услуги выгоднее развивать. 🧮

Не смотрите только на деньги

Работа может приносить чуть меньше, но Вам она нравится, клиент находится возле дома и никаких бесконечных правок нет.

Другой заказ платит больше, зато забирает нервы и весь выходной.

Учитывайте:

• доход;
• время;
• дорогу;
• стресс;
• интерес;
• перспективу роста.

Иногда дешёвый первый заказ очень полезен

Например, Вы хотите стать монтажёром. Первый клиент заплатил немного, зато теперь у Вас есть:

• реальная работа в портфолио;
• отзыв;
• понимание процесса;
• первый опыт общения с заказчиком.

Такой заказ может быть выгоден даже при небольшой цене.

Но десятый заказ уже не обязан стоить как первый

Если качество выросло, работа ускорилась и клиенты возвращаются, цена тоже должна постепенно меняться.

Опыт нужен не только для красивого резюме – он должен постепенно увеличивать ценность Вашего времени. 🚀

Как сформировать первый прайс

Не нужно делать каталог на двадцать страниц. Для начала достаточно 3–5 услуг.

Например:

• Выгул собаки – цена за прогулку определённой длительности.
• Помощь с компьютером – стоимость часа.
• Монтаж ролика – цена за видео до определённой длины.
• Карточки товара – пакет из нескольких штук.
• Помощь с учёбой – цена за занятие.

У клиента сразу появляется понимание порядка цен.

Прайс не высечен в камне

Через месяц можно изменить цены. Через полгода – снова.

Вы учитесь, набираете опыт и понимаете, сколько времени реально занимает каждая задача.

Как назвать цену уверенно

Используйте формулу:

«Это будет стоить … рублей. В цену входит …»

Например:

«Монтаж ролика будет стоить столько-то. В стоимость входят субтитры и две небольшие правки».

Так клиент видит не просто цифру, а её содержание.

Если человек сказал «дорого»

Не обязательно сразу снижать цену вдвое.

Можно ответить:

«Понимаю. Могу предложить более простой вариант без дополнительных правок / с меньшим количеством материалов».

Или просто вежливо отказаться.

Не каждый клиент обязан подходить Вам, как и Вы не обязаны подходить каждому клиенту. 🙂

Не воспринимайте отказ от цены как личную оценку

Человек может просто не рассчитывать на такую сумму. Это не значит, что Вы плохо работаете.

Один скажет дорого. Второй согласится. Третий попросит сделать три заказа сразу.

Цена становится понятнее только с практикой.

Простой способ понять свою стартовую цену

1. Посмотрите, сколько времени занимает задача.
2. Решите, сколько минимум должен стоить Ваш час.
3. Добавьте расходы и дорогу.
4. Сравните с похожими предложениями.
5. Для первых клиентов при желании сделайте небольшую скидку.
6. После нескольких заказов пересмотрите цену.

Вот и вся система. Никакой докторской диссертации по экономике не требуется. 😄

Главная ошибка – продавать себя слишком дёшево из-за возраста

Да, подросток только начинает. Но если он делает нормальный ролик, хорошо фотографирует или час помогает ребёнку разобраться с математикой, результат имеет ценность.

Возраст может влиять на опыт, но не превращает полезную работу в бесплатную.

Вторая ошибка – наоборот, копировать цену профессионала

Если специалист десять лет занимается дизайном и берёт большую сумму, новичок без портфолио не обязательно сможет начать с той же цены.

Сначала клиенту нужно показать качество и надёжность.

Стартуйте разумно, а потом увеличивайте цену вместе со своим уровнем.

Третья ошибка – не считать собственное время

Заказ принёс 1 000 рублей. Звучит неплохо.

Но если на него ушло восемь часов, уже возникает вопрос. 😅

Каждый заказ полезно мысленно переводить в стоимость часа.

Четвёртая ошибка – бесплатно делать бесконечные дополнения

«Раз уж начал, сделаю ещё это… и это… и вот это».

Небольшой бонус приятен. Но если объём вырос в два раза, должна меняться и стоимость.

Пятая ошибка – бояться денег

Некоторым подросткам гораздо легче четыре часа работать, чем десять секунд говорить о цене. 😄

Но умение обсуждать оплату – часть любой работы.

Спокойно назвать цену, объяснить, что входит в неё, и договориться – это полезнейший навык на будущее.

Первая цена никогда не будет идеальной

Где-то Вы возьмёте слишком мало. Где-то поймёте, что можно было попросить больше. Где-то переоцените свои возможности.

Это нормально. Именно так появляется собственное понимание стоимости работы.

После каждого заказа задайте себе три вопроса

1. Сколько времени я реально потратил?
2. Устроила ли меня полученная сумма?
3. За эту же цену я согласился бы выполнить такой заказ ещё раз?

Третий вопрос особенно полезен. Если ответ мгновенно звучит «НИКОГДА!», вероятно, стоимость была низковата. 😂

Хорошая цена должна устраивать обе стороны

Клиент получает полезный результат по понятной стоимости. Вы получаете оплату, которая соответствует времени и сложности работы.

Никто не чувствует, что его обманули, и появляется шанс на повторный заказ.

Постоянный клиент ценнее одного дорогого заказа

Один сосед регулярно просит выгуливать собаку. Другой каждый месяц заказывает несколько роликов. Третий рекомендует Вас знакомым.

Так из случайных поручений постепенно получается настоящий небольшой заработок. 💰

И однажды цена перестаёт быть страшным вопросом

Первый раз Вы произносите сумму почти шёпотом. Через несколько заказов уже спокойно говорите:

«Такая работа стоит столько-то, срок такой-то, в цену входят две правки».

Вот это и есть один из главных результатов первой подработки – не только деньги, но и уверенность в ценности собственного труда. 🙂

Главное – не работать бесплатно только потому, что Вы школьник

Начинайте с небольшой цены, учитесь, собирайте отзывы, постепенно повышайте стоимость и всегда заранее обсуждайте объём.

Тогда соседская помощь, монтаж роликов, выгул собак или занятия с младшими детьми перестают быть случайными поручениями и превращаются в понятную подработку.

А первый вопрос «Сколько это будет стоить?» со временем перестанет пугать и начнёт звучать очень даже приятно. 😎💵

Удачи!