Как просить повышение зарплаты после 50 – готовые фразы вместо «ну если можно…»

Добрый день, дорогие домоседы! Как просить повышение зарплаты после 50 – готовые фразы вместо «ну если можно…» Есть удивительная рабочая несправедливость. Человек может двадцать лет вести клиентов, спасать отчёты, обучать новичков, подменять коллег, разруливать авралы и знать компанию лучше офисного фикуса.

Но когда нужно попросить прибавку в 10–15 тысяч рублей, он неожиданно превращается в робкого посетителя директорского кабинета: «Ну я тут хотел спросить… если, конечно, можно… может быть, когда-нибудь пересмотреть зарплату…» 😵‍💫

Особенно часто так происходит после 50. Почему-то взрослый специалист, который без дрожи разговаривает с налоговой, поставщиками и клиентом, требующим вернуть деньги за товар, купленный при царе Горохе, боится произнести начальнику одну простую фразу: «Я хочу обсудить повышение моей зарплаты». 😄

А в голове уже целый театр. «Вдруг решит, что я обнаглела? Вдруг скажет, что денег нет? Вдруг молодого возьмут дешевле? Может, лучше сидеть тихо – стабильность всё-таки».

Вот последнее особенно опасно. Если вы годами молчите, работодатель вполне может решить, что нынешняя зарплата вас совершенно устраивает. Руководители, как правило, не просыпаются утром с мыслью: «А кому бы сегодня добровольно добавить денег?» 😂

Поэтому сегодня разберём, когда пора говорить о повышении, какие аргументы действительно работают, что отвечать на любимое «сейчас денег нет» и как просить больше после 50 без оправданий, ультиматумов и знаменитого «ну если можно».

Как просить повышение зарплаты после 50 – готовые фразы вместо «ну если можно…»

Почему после 50 просить прибавку бывает особенно страшно

Молодой специалист часто рассуждает довольно просто: не повысили – посмотрю другую компанию.

После 50 в голове появляется гораздо больше ограничителей.

«А новую работу потом найду?»

«Здесь хотя бы коллектив знакомый».

«До дома двадцать минут».

«Возраст уже не тот, чтобы бегать по собеседованиям».

«Пусть платят немного меньше, зато спокойно».

Все эти аргументы могут быть разумными. Но желание сохранить хорошую работу совершенно не означает обязанность годами соглашаться на устаревшую оплату.

Вы можете хотеть остаться в компании и одновременно обсуждать стоимость своего труда.

Ошибка №1 – ждать, пока начальник сам всё заметит

«Он же видит, сколько я делаю!»

Видит ли?

Начальник одновременно думает о бюджете, клиентах, планах, собственном руководителе и о том, почему бухгалтерия второй день требует какую-то таблицу. 😄

Вы месяц спасали проект. Для вас это огромное событие. Для руководителя – проект просто не рухнул.

Не рассчитывайте, что вашу ценность автоматически переведут в рубли без разговора.

Иногда действительно повышают по инициативе работодателя. Но строить всю финансовую стратегию на надежде «когда-нибудь заметят» рискованно.

Когда вообще разумно просить повышение

Не обязательно ждать круглой даты: «Вот исполнится ровно пять лет моей великой службы – тогда пойду».

Хорошие основания появляются, когда:

• заметно увеличился объём обязанностей;
• вы стали отвечать за более сложные задачи;
• появились результаты, которых раньше не было;
• вы освоили важную квалификацию или программу;
• стали обучать других сотрудников;
• фактически выполняете функции более высокой должности;
• ваша зарплата давно не пересматривалась, а рыночный уровень заметно изменился;
• вы завершили важный проект или добились измеримого результата.

Самый сильный момент для разговора – когда руководителю легко увидеть связь между вашей работой и пользой компании.

А аргумент «Я здесь уже 15 лет» работает?

Сам по себе – слабовато.

Пятнадцать лет можно приносить компании огромную пользу.

А можно пятнадцать лет героически перекладывать одну папку с левого края стола на правый. 😂

Стаж усиливает аргумент, но не заменяет результат.

Лучше:

«Последние пять лет я веду ключевых клиентов, дополнительно обучаю новых сотрудников и после ухода коллеги взяла на себя ещё один участок. Хотела бы обсудить пересмотр моей зарплаты с учётом нынешнего объёма ответственности».

Вот здесь уже есть о чём разговаривать.

Ошибка №2 – просить прибавку потому, что всё подорожало

Аргумент эмоционально железный.

Коммуналка выросла.

Продукты выросли.

Бензин вырос.

Кот тоже почему-то начал есть исключительно дорогой корм. 🐈😂

Но руководитель может совершенно спокойно ответить:

«У всех подорожало».

И переговоры закончились.

Ваши расходы объясняют, почему вам нужны деньги. Но работодателю нужно объяснить, почему больше денег должен платить именно он.

Поэтому центр разговора – ваша профессиональная ценность.

Ошибка №3 – начинать с «мне неудобно спрашивать»

Не надо заранее показывать, что вас легко отправить обратно за рабочий стол.

Плохое начало:

«Извините, что отвлекаю. Я понимаю, сейчас время сложное, и, может, вопрос неуместный…»

Руководителю остаётся только радостно подтвердить:

«Да-да, совершенно неуместный. Спасибо, что понимаете». 😂

Лучше:

«Хотела бы обсудить мой текущий уровень ответственности и пересмотр заработной платы. Когда вам будет удобно выделить на это 15–20 минут?»

Вы не требуете немедленного решения в коридоре.

Но и не извиняетесь за сам факт разговора.

Разговор о зарплате лучше назначить заранее

Не ловите начальника возле лифта.

Не начинайте, когда он опаздывает на совещание.

И особенно не используйте легендарный момент пятницы в 17:58. 😄

Скажите заранее:

«Мне хотелось бы обсудить мои результаты и уровень компенсации. Когда вам будет удобно поговорить?»

Теперь руководитель понимает тему и тоже может подготовиться.

Подготовьте не десять лет биографии, а три сильных аргумента

Перед разговором выпишите конкретно.

Например, вы администратор.

За последний год:

• взяли обучение новичков;
• сократили количество конфликтных обращений;
• стали составлять графики;
• подменяете старшего администратора;
• освоили новую систему;
• работаете с более сложными клиентскими ситуациями.

Три-четыре сильных факта работают лучше, чем получасовой рассказ «я всегда стараюсь».

Работодатель не сомневается, что вы стараетесь. Вопрос – какой результат получает компания.

Используйте цифры, где они действительно есть

Не каждому человеку доступны красивые показатели «увеличил прибыль на 42 процента».

Ничего страшного.

Цифрами могут быть:

Количество клиентов.

Размер команды.

Число объектов.

Количество документов.

Количество обученных сотрудников.

Сокращённый срок выполнения работы.

Например:

«Когда я пришла, отвечала за одну торговую точку. Сейчас веду документы по трём и обучила двух новых сотрудников».

Это уже очень наглядно.

Какую сумму просить

Вот вопрос, на котором начинается настоящая математика. 🧮

Не надо заходить с формулировкой:

«Ну добавьте сколько сможете».

Сможет работодатель удивительно мало. 😂

Заранее определите конкретный ориентир.

Посмотрите вакансии по вашей профессии и региону.

Сравните обязанности.

Учитывайте свой реальный уровень, а не самую красивую вакансию в интернете.

Если сейчас получаете 65 тысяч, а аналогичный объём ответственности на рынке оценивается примерно в 80–90, появляется понятная база для разговора.

Готовая фраза для начала переговоров

«За последний год мой объём ответственности заметно вырос: я взяла на себя такие-то задачи, самостоятельно веду такие-то процессы и обучаю новых сотрудников. Я хотела бы обсудить повышение моей заработной платы до 85 тысяч рублей».

Обратите внимание.

Нет:

«Если можно».

Нет:

«Я понимаю, что я уже не молодая».

Нет:

«Мне деньги очень нужны».

Есть работа, результат и сумма.

А если вам страшно называть цифру

Очень распространённо.

Человек прекрасно знает, чего хочет.

Но произнести «90 тысяч» вслух кажется почти неприличным.

Попробуйте заранее сказать эту фразу дома.

Несколько раз.

«Я хочу обсудить повышение зарплаты до 90 тысяч рублей».

К пятому повтору выяснится, что молния с небес не ударила, соседи полицию не вызвали и кот продолжает спать. 😄

Переговоры – навык. Его можно репетировать.

Ошибка №4 – сравнивать себя с коллегой

«А вот Ирине платят 90, а она вообще ничего не делает!»

Очень заманчиво.

Особенно если информация действительно известна.

Но разговор моментально уходит от вашей ценности к Ирине.

Начальник может ответить:

«У Ирины другие условия».

И всё.

Просите деньги за свою работу, а не за недостатки соседа.

Не:

«Почему ему больше?»

А:

«С учётом моего нынешнего функционала и результатов я хотела бы обсудить такой уровень оплаты».

Ошибка №5 – шантажировать увольнением, если уходить не собираетесь

«Или повышаете, или я ухожу!»

Начальник:

«Очень жаль. Когда сможете передать дела?» 😳

И вот переговоры неожиданно стали значительно динамичнее, чем планировалось.

Не ставьте ультиматум, последствия которого не готовы выполнить.

Если у вас действительно есть другое предложение и вы реально готовы уйти – это отдельная ситуация.

Но блефовать собственной работой опасно.

Что отвечать на «Сейчас денег нет»

Вот самый популярный ответ начальника.

И не всегда это отговорка. У компании действительно может не быть бюджета.

Не уходите со словами:

«Ну ладно».

Иначе следующий разговор может состояться в следующей геологической эпохе. 😂

Скажите:

«Понимаю. Когда имеет смысл вернуться к этому вопросу? Например, после следующего квартала?»

Или:

«Что должно измениться, чтобы повышение стало возможным?»

Наша цель – превратить расплывчатое «потом» в конкретное условие или дату.

Что отвечать на «Надо ещё показать результат»

Прекрасно.

Уточняем:

«Какой именно результат вы хотите увидеть? Давайте определим два-три показателя и срок, после которого снова обсудим зарплату».

Например:

Самостоятельно вести новый участок.

Закрыть проект.

Освоить программу.

Выполнить план.

Конкретные критерии защищают вас от вечного «ещё немного рано».

А если критерий выполнили, а зарплату снова не повышают

Вот тогда разговор становится серьёзнее.

Вы договорились:

Закрываете проект – возвращаемся к пересмотру.

Проект закрыт.

Начальник говорит:

«Ну сейчас всё равно не время».

Спокойно напоминаем:

«В прошлый раз мы договорились вернуться к вопросу после завершения проекта. Я его завершила в срок, показатели такие-то. Поэтому хотела бы сейчас зафиксировать решение по пересмотру оплаты».

Очень полезно, когда договорённости существуют не только в памяти.

Можно ли попросить не зарплату, а другие условия

Если денег прямо сейчас действительно нет, иногда имеет смысл обсуждать альтернативы.

Например:

• дополнительную премию;
• изменение графика;
• гибридный формат;
• оплату обучения;
• дополнительные дни отдыха, если компания может их предоставить;
• изменение должности с последующим пересмотром оплаты;
• конкретную дату пересмотра зарплаты.

Но не позволяйте заменять денежное повышение бесконечными символическими подарками.

Если вам три года недоплачивают, новый красивый блокнот ситуацию исправляет довольно ограниченно. 📒😂

После 50 особенно опасен аргумент «зато работа стабильная»

Стабильность действительно ценна.

Но иногда она превращается в золотую клетку.

Человек получает 55 тысяч.

Новые сотрудники приходят уже на 70.

Он знает всё.

Ему постоянно добавляют обязанности.

Но он боится поднять вопрос:

«А вдруг испорчу отношения?»

Нормальные рабочие отношения не должны разрушаться от спокойного обсуждения оплаты труда.

Если руководитель воспринимает сам вопрос о зарплате как личное предательство, это уже отдельная информация о компании.

Не говорите «Мне уже поздно искать другое место»

Особенно начальнику. 😄

Представьте, какую информацию вы только что дали работодателю:

«Этот сотрудник уверен, что никуда не уйдёт. Значит, повышать особенно незачем».

Не обесценивайте собственную переговорную позицию.

Даже если менять работу не планируете, вы всё равно профессионал с рыночной стоимостью.

Рыночные зарплаты – хороший аргумент, но не единственный

Можно сказать:

«Я посмотрела текущий рынок по аналогичным позициям. При сопоставимом функционале диапазон сейчас примерно такой-то. С учётом моего опыта и обязанностей хотела бы обсудить приближение моей зарплаты к этому уровню».

Но не надо приходить с одной случайной вакансией:

«Вот тут в интернете кому-то дают 150 тысяч – хочу столько же!» 😂

Сравнивайте действительно похожие обязанности, регион, формат и требования.

Что делать, если вам говорят «В вашем возрасте главное стабильность»

Вот тут можно даже удивиться творческому подходу. 😏

Спокойный ответ:

«Стабильность для меня важна, но я также ориентируюсь на объём ответственности и стоимость моей работы. Поэтому хотела бы обсуждать компенсацию именно исходя из задач и результатов».

Замечательно.

Мы снова убрали возраст и вернули рабочие критерии.

А если говорят «Молодые готовы работать дешевле»

Не надо вступать в чемпионат поколений.

«Ну так берите молодого!» – красиво звучит только по дороге домой с коробкой личных вещей. 😂

Лучше:

«Я могу говорить только о своей работе. Сейчас я отвечаю за такие-то процессы и приношу такие-то результаты. Именно с этим и связан мой запрос на пересмотр оплаты».

Пусть начальник сравнивает стоимость и ценность сам.

Очень сильный аргумент после 50 – снижение риска для компании

Опытный сотрудник часто ценен не только тем, что делает.

Он знает, каких ошибок не надо делать.

Не отправит подозрительный договор без проверки.

Поймёт, когда клиент действительно готов уйти.

Заметит странность в документах.

Спокойно разрулит ситуацию, в которой новичок растеряется.

Эту ценность трудно измерить одной цифрой, но о ней можно говорить.

«За последний год мне несколько раз передавали сложные клиентские случаи и проблемные документы именно потому, что у меня есть опыт их решения. Этот уровень ответственности сейчас стал постоянной частью моей работы».

Вот хороший аргумент.

Не продавайте начальнику свою усталость

«Я так много работаю».

«Я вымоталась».

«Уже сил нет».

Это может быть поводом пересмотреть нагрузку.

Но не обязательно поводом повысить зарплату.

Работодатель может неожиданно предложить просто меньше работать. 😄

Для денег нужен разговор о ценности и ответственности.

Как попросить прибавку, если вы взяли обязанности уволившегося коллеги

Очень распространённая ситуация.

Коллега ушёл.

Начальник говорит:

«Пока поделим его задачи между всеми».

Проходит полгода.

«Пока» поселилось в компании навечно. 😂

Готовая фраза:

«После ухода коллеги я постоянно выполняю дополнительно такие-то обязанности. Этот функционал уже стал регулярным, поэтому хотела бы обсудить, как он будет отражён в моей должности и оплате».

Очень точная постановка вопроса.

Как попросить повышение после успешного проекта

«Проект завершён в срок, мы получили такой-то результат. Кроме того, в процессе я взяла на себя координацию такой-то части. Хотела бы обсудить пересмотр моей зарплаты с учётом нынешнего уровня задач».

Не ждите полгода, пока результат станет древней историей компании.

Как попросить повышение, если зарплату не меняли много лет

«Моя зарплата не пересматривалась три года. За это время изменился функционал: добавились такие-то задачи и ответственность. Хотела бы обсудить актуальный уровень оплаты с учётом текущей роли».

Обратите внимание – мы не говорим просто:

«Три года не повышали».

Мы добавляем изменение ценности.

Что делать, если начальник согласился

Не убегайте радостно из кабинета раньше времени. 😄

Уточните:

«Спасибо. Подскажите, пожалуйста, с какой даты будет действовать новый уровень оплаты?»

И если меняются условия трудового договора, они должны быть соответствующим образом оформлены.

Фраза:

«Да-да, всё повысим»

без даты способна жить удивительно долго.

Если сказали окончательное «нет»

Вот здесь самое важное – не принимать решение в эмоциях.

Спросите причину.

Нет бюджета?

Не устраивают результаты?

В компании вообще не пересматривают зарплаты?

Для вашей должности установлен потолок?

От причины зависит следующий шаг.

Если бюджет откроется через два месяца – можно ждать.

Если нужно выполнить конкретный показатель – можно выполнить.

Если начальник прямо говорит: «На этой должности больше никогда не будет» – у вас появилась очень ценная информация о будущем.

После разговора задайте себе один неприятный вопрос

«Если ничего не изменится ещё два года, меня это устроит?»

Не завтра.

Не через неделю.

Два года.

Та же зарплата.

Тот же объём работы.

Если ответ «да» – прекрасно, вы осознанно выбираете стабильность.

Если внутри мгновенно появляется тяжёлое «нет» – пора хотя бы изучать варианты.

Не угрожайте увольнением – создавайте себе выбор

Вот гораздо сильнее.

Обновите резюме.

Посмотрите рынок.

Поговорите с компаниями.

Поймите свою стоимость.

Человек ведёт переговоры намного спокойнее, когда знает, что нынешний начальник – не единственная дверь во вселенной.

И даже если в итоге вы останетесь, это знание меняет внутреннюю позицию.

Готовая короткая формула разговора

Если всё забыли от волнения, запомните четыре пункта:

1. Что изменилось в моей работе.

2. Какой результат я даю.

3. Какую сумму хочу.

4. Когда получу ответ.

Например:

«За последний год я взяла на себя работу с тремя дополнительными клиентами и обучение новичков. Все основные показатели выполняются, претензий по участку нет. Поэтому хотела бы обсудить повышение зарплаты с 70 до 85 тысяч рублей. Когда мы сможем принять решение по этому вопросу?»

Вот и вся магия.

Никакой магии. 😄

После 50 вы не обязаны просить деньги «скромнее»

Вот это особенно важно.

Возраст не делает ваш труд дешевле.

Да, рынок может быть сложнее.

Да, менять работу иногда страшнее.

Но стоимость профессиональной задачи определяется не количеством свечей на последнем торте. 🎂

Если вы ведёте клиентов – вы ведёте клиентов.

Если отвечаете за деньги – отвечаете за деньги.

Если управляете сотрудниками – управляете.

Если спасаете компанию от ошибок – это тоже имеет ценность.

И никогда не начинайте разговор словами «Ну если можно…»

Можно.

Обсуждать свою зарплату можно.

Просить пересмотреть её можно.

Получить отказ тоже можно.

А потом можно решить, что делать с этим отказом.

Вы не просите начальника подарить вам деньги из личного кошелька. Вы обсуждаете условия обмена: ваша работа – компенсация компании.

И чем спокойнее вы это понимаете, тем проще разговор.

Не надо заходить в кабинет с мыслью:

«Сейчас я совершу нечто ужасно наглое».

Вы не собираетесь требовать служебную яхту и личного повара. 😂

Вы хотите обсудить стоимость своего труда.

Главное правило переговоров о зарплате после 50

Не говорите:

«Мне деньги нужнее».

Говорите:

«Моя работа сейчас стоит больше по таким-то причинам».

Не:

«Я столько лет здесь терплю».

А:

«За это время я взял на себя такой-то уровень ответственности».

Не:

«Ну хоть чуть-чуть добавьте».

А:

«Я хотел бы обсудить повышение до такой-то суммы».

Не:

«А вдруг вы меня после этого уволите?»

А:

«Если сейчас повышение невозможно, какие условия нужны и когда мы вернёмся к разговору?»

Вот это позиция специалиста.

Иногда один разговор способен изменить несколько следующих лет

Самое удивительное – люди могут годами получать меньше не потому, что компания категорически отказывается платить больше.

А потому что разговор вообще не происходил.

Руководитель думает:

«Наверное, всё устраивает».

Сотрудник думает:

«Наверное, если бы хотели, сами бы повысили».

И оба прекрасно существуют в своих параллельных вселенных. 😂

Иногда нужно просто встретить эти две вселенные в одном кабинете на двадцать минут.

Подготовьте факты.

Определите сумму.

Выберите время.

Скажите прямо.

Выслушайте ответ.

Зафиксируйте следующий шаг.

И помните: если вам 52, 57 или 61 год, это не делает разговор о деньгах неприличным.

, это не делает разговор о деньгах неприличным.

Наоборот.

Вы уже достаточно работали, чтобы понимать: хороший специалист должен уметь не только выполнять работу, но и спокойно разговаривать о том, сколько она стоит. 🙂

Удачи!