10 способов найти работу напрямую и выйти на работодателя раньше других

Добрый день, дорогие домоседы! Не только сайты вакансий – 10 способов найти работу напрямую и выйти на работодателя раньше других. Есть особый вид карьерного отчаяния: человек третий час листает вакансии, уже узнаёт одни и те же объявления по первым двум словам и начинает подозревать, что весь рынок труда России состоит из пяти бухгалтеров, семи менеджеров по продажам и загадочного «специалиста широкого профиля». 😵‍💫

Отправляешь отклик – его просмотрели. Отправляешь второй – тишина. На третий приходит бодрое: «Спасибо за интерес к нашей компании», после чего интерес компании к вам заканчивается навсегда. 😂

И постепенно возникает ощущение, будто работу можно искать только на сайтах вакансий. Нет объявления – значит, компании никто не нужен. Есть объявление – значит, остаётся встать в очередь вместе с сотней других соискателей.

Но рынок труда устроен интереснее.

Часть работодателей ищет людей через свои сайты, профессиональные сообщества, рекомендации, кадровые резервы, социальные сети и прямые обращения. Иногда вакансия ещё даже не появилась на крупной площадке, а руководитель уже спрашивает коллег: «Никто хорошего администратора не знает?»

Поэтому сегодня будем искать работу не только там, где висит кнопка «Откликнуться».

10 способов найти работу напрямую и выйти на работодателя раньше других

Почему вообще стоит выходить на работодателя напрямую

Представьте две ситуации.

Первая: компания публикует вакансию. За два дня приходит 150 откликов. Ваше резюме оказывается где-то между Сергеем, который вообще живёт в другом городе, и Ириной, которая по ошибке откликнулась на бухгалтера вместо администратора. 😄

Вторая: вы заранее нашли интересную компанию, посмотрели её раздел «Карьера» и отправили короткое письмо:

«Добрый день. Я специалист по закупкам с 12-летним опытом. Если у вас сейчас или в ближайшее время потребуется сотрудник по работе с поставщиками, буду рад направить резюме».

Конкуренция уже совершенно другая.

Прямой поиск не гарантирует работу, но позволяет перестать быть только одним из десятков одинаковых откликов.

Способ №1 – сайты самих компаний

Начнём с самого очевидного и почему-то часто игнорируемого.

Многие крупные и средние компании имеют разделы:

• «Карьера»;
• «Вакансии»;
• «Работа у нас»;
• «Присоединяйтесь к команде»;
• «Для соискателей».

И там могут появляться вакансии раньше, чем на крупных площадках.

Допустим, вы бухгалтер.

Вместо запроса только «бухгалтер Москва вакансии» составьте список из 20–30 компаний, где вам действительно было бы интересно работать.

Торговые сети.

Медицинские центры.

Производственные компании.

Логистика.

Строительные организации.

Заходите на официальный сайт каждой.

Не ищите только вакансию. Ищите работодателя.

Как действовать правильно

Заведите простой список:

• название компании;
• сайт;
• раздел вакансий;
• интересующие позиции;
• контакт HR, если указан;
• дата обращения;
• результат.

Да, выглядит слегка по-бухгалтерски.

Но через неделю вы уже не будете мучительно вспоминать: «Я этим писал или это были те другие с зелёным логотипом?» 😂

Способ №2 – отправить резюме даже без открытой вакансии

Вот тут многие сразу говорят:

«А зачем? Если вакансии нет, значит, никто не нужен».

Не обязательно.

Компания может:

• готовиться расширять отдел;
• искать замену сотруднику до публикации вакансии;
• держать резюме подходящих специалистов в резерве;
• ещё не успеть разместить объявление;
• искать человека через рекомендации.

Если на сайте есть кадровая почта или форма «Отправить резюме», используйте её.

Пишите коротко:

«Добрый день. Рассматриваю работу специалистом по клиентскому сервису. Более 10 лет работаю с клиентами, претензиями и документацией, знаю 1С и CRM. Сейчас открыта к предложениям и хотела бы направить резюме для рассмотрения на текущие или будущие вакансии».

И прикладываете нормальное резюме.

Не письмо на четыре страницы о том, как с детства мечтали именно о предприятии «СтройОптСнаб». 😄

Способ №3 – профессиональные сообщества и чаты

В некоторых профессиях работа появляется в чатах быстрее, чем в официальных объявлениях.

Особенно это касается:

• бухгалтерии;
• IT;
• маркетинга;
• дизайна;
• строительства;
• логистики;
• HR;
• образования;
• маркетплейсов;
• ремонта и услуг.

Есть отраслевые Telegram-каналы, группы, профессиональные сообщества и локальные чаты.

Причём там нередко публикуют срочные вакансии без длинной официальной процедуры.

Руководитель пишет:

«Коллеги, срочно нужен бухгалтер на первичку. Москва, офис три дня».

И уже через несколько часов идёт общение с кандидатами.

Как не выглядеть в таком чате человеком с табличкой «Возьмите меня»

Напишите профессионально:

«Коллеги, добрый день. Я бухгалтер с опытом первичной документации, сверок, поставщиков и 1С. Сейчас рассматриваю новую работу в Москве. Если знаете подходящие вакансии, буду благодарна за информацию. Резюме отправлю в личные сообщения».

Всё.

Не нужно:

«Очень срочно нужна работа, помогите кто чем может!!!» 😅

Профессиональное сообщество – это не доска объявлений возле подъезда.

Способ №4 – страницы компаний и рекрутеров в социальных сетях

Работодатели и HR-специалисты всё чаще публикуют вакансии не только на классических сайтах, но и в профессиональных сетях, каналах и сообществах.

Поэтому имеет смысл найти:

• страницы интересующих компаний;
• их кадровые каналы;
• профили рекрутеров;
• профессиональные сообщества;
• отраслевые страницы.

Иногда вакансия выглядит буквально так:

«Ищем администратора в новую клинику. Если среди знакомых есть сильный человек – пишите».

И никакого официального объявления пока нет.

Вот почему полезно следить не только за запросом «вакансии», но и за самими работодателями.

Способ №5 – напрямую написать HR компании

Звучит страшнее, чем есть на самом деле.

Представьте, вы нашли компанию, которая вам интересна. На сайте указан менеджер по персоналу или общая кадровая почта.

Можно написать.

Не просить немедленно нанять. Просто представиться.

Например:

«Добрый день. Меня зовут Ольга Иванова. Я администратор с 10-летним опытом работы с клиентами и персоналом. Увидела вашу компанию и хотела уточнить, рассматриваете ли вы сейчас или в ближайшее время кандидатов на административные позиции. Резюме прилагаю».

Плохой вариант:

«Здравствуйте. Есть работа?» 😂

Даже продавец картошки на рынке обычно даёт чуть больше информации.

А если HR не ответил

Ничего ужасного.

Можно один раз аккуратно напомнить через несколько рабочих дней.

Например:

«Добрый день. На прошлой неделе направляла резюме на административные позиции. Хотела уточнить, удалось ли его посмотреть. Если сейчас подходящих вакансий нет, буду благодарна, если сможете оставить резюме в резерве».

И после этого идём дальше.

Не отправляем каждый понедельник:

«Ну что?»

«Появилось?»

«А сейчас?» 😂

Способ №6 – кадровый резерв компаний

Эту возможность многие вообще недооценивают.

Некоторые компании позволяют отправить резюме «на будущее».

Сегодня подходящей вакансии нет.

Через два месяца сотрудник увольняется.

И прежде чем публиковать новое объявление, HR может посмотреть тех, кто уже оставлял резюме.

Особенно полезно это для профессий с регулярным наймом.

Например:

• администраторы;
• бухгалтеры;
• продавцы;
• кладовщики;
• специалисты поддержки;
• операторы;
• менеджеры;
• инженеры;
• рабочие специалисты.

Конечно, не надо отправить резюме и ждать полгода, сидя возле телефона.

Кадровый резерв – дополнительный крючок, а не единственная удочка. 🎣😄

Способ №7 – ярмарки вакансий и центры занятости

У многих слово «центр занятости» до сих пор вызывает картинку из прошлого: коридор, очередь, стенд под стеклом и объявление «требуется слесарь». 😄

Но современный поиск работы через государственные сервисы и региональные кадровые мероприятия выглядит гораздо шире.

Проводятся ярмарки вакансий, встречи с работодателями, подборы сотрудников под конкретные предприятия.

Главный плюс ярмарки – там можно разговаривать непосредственно с представителями компаний.

Не ждать, пока ваше резюме выпадет из электронной стопки.

А подойти и сказать:

«Я 12 лет работала в бухгалтерии, интересует первичная документация. Какие позиции у вас сейчас открыты?»

Иногда десятиминутный живой разговор делает больше, чем десять откликов.

Особенно полезны локальные ярмарки

Если вы не хотите ездить через весь город или менять регион, смотрите мероприятия своего района, города и области.

Там часто присутствуют работодатели, которым нужны люди именно рядом.

Для кандидата после 50 это может быть особенно удобно, если важна нормальная дорога до работы.

Способ №8 – прямой обход местного бизнеса

Нет, я не предлагаю взять пачку резюме и ходить по городу с фразой «вам бухгалтер не нужен?» у каждой двери. 😂

Но для ряда профессий локальный прямой поиск действительно работает.

Особенно:

• администраторы;
• продавцы;
• работники салонов;
• кладовщики;
• сотрудники небольших медицинских центров;
• работники общепита;
• мастера;
• сотрудники сервисных компаний.

Представьте: возле дома открылся новый медицинский центр.

На сайте вакансии нет.

Но центр явно набирает персонал.

Почему бы не позвонить?

«Добрый день. Подскажите, пожалуйста, сейчас набираете администраторов? У меня большой опыт работы с клиентами, могу направить резюме».

Максимум скажут «нет».

От этого ваш профессиональный рейтинг не обрушится на бирже. 😄

Способ №9 – бывшие клиенты, поставщики и партнёры

Это уже рядом с нашей прошлой темой про знакомых, но здесь есть отдельный нюанс.

Иногда люди, с которыми вы взаимодействовали по работе, знают ваши профессиональные качества даже лучше друзей.

Поставщик видел, насколько вы организованно работали с заказами.

Клиент знает, как вы решаете проблемы.

Партнёр знает, что вам можно доверять.

Можно написать:

«Добрый день, Андрей! Мы раньше работали вместе по поставкам в компании N. Я сейчас рассматриваю новую позицию в закупках. Если услышите, что кому-то нужен специалист с опытом работы с поставщиками и договорами, буду благодарен за информацию».

Это не просьба о милости.

Это нормальная профессиональная связь.

Способ №10 – самому предложить компании решение

А это уже самый смелый вариант.

Подходит не всем профессиям, но иногда работает великолепно.

Представим, вы специалист по маркетплейсам.

Находите небольшой магазин, у которого карточки товаров выглядят так, будто их оформлял человек в автобусе на ухабах. 😄

Можно написать:

«Добрый день. Я занимаюсь карточками товаров и работой с маркетплейсами. Посмотрела ваш магазин и заметила несколько вещей, которые можно улучшить в описаниях и характеристиках. Если вы сейчас рассматриваете помощника по этому направлению, буду рада обсудить сотрудничество».

То же бывает с:

• бухгалтерским сопровождением;
• контентом;
• дизайном;
• социальными сетями;
• ремонтом;
• продажами;
• закупками;
• администрированием.

Главное – не писать человеку огромный бесплатный аудит и не работать неделю «в доказательство».

Мы ищем работу, а не добровольно создаём отдел бесплатных услуг. 😂

А теперь важный вопрос – как найти компании, которым писать

Не надо выбирать случайно.

Составьте собственный список работодателей.

Например, вам нужна работа администратором.

Ищем:

• крупные медицинские сети;
• частные клиники;
• стоматологии;
• учебные центры;
• сервисные компании;
• фитнес-клубы;
• салоны;
• офисные центры.

Выберите 30 организаций.

Проверьте сайты.

Посмотрите вакансии.

Подпишитесь на страницы.

Найдите кадровые контакты.

И вместо бесконечного листания всей России начинайте работать с конкретным рынком работодателей.

Это особенно полезно после 50

Почему?

Потому что при прямом общении работодателю сложнее увидеть только цифру возраста.

Перед ним появляется живой специалист.

Вы можете сразу сказать:

«Я 15 лет работала с клиентами».

«Знаю 1С».

«Руководила сменой».

«Работала с поставщиками».

Ваш опыт начинает звучать раньше возраста.

Но не превращайте прямой поиск в спам

Не надо находить 500 электронных адресов и разослать:

«Добрый день. Ищу работу. Резюме во вложении».

Такое письмо ничем не лучше безликого отклика.

Лучше 10 нормальных обращений, чем 300 одинаковых.

Например:

«Добрый день. Увидела, что ваша компания развивает сеть медицинских центров в нашем районе. Я более 10 лет работаю администратором и сейчас рассматриваю новое место. Если у вас есть или планируются вакансии администраторов, буду рада отправить резюме».

Чувствуется, что письмо написали именно этой компании.

Что писать в теме письма

Не:

«ВАЖНО!!!»

Не:

«Ищу работу».

И уж точно не:

«РЕЗЮМЕ ИВАНОВА СРОЧНО». 😂

Лучше:

«Резюме – администратор – Светлана Иванова».

Или:

«Специалист по закупкам – резюме – Сергей Петров».

Работодатель сразу понимает, что внутри.

Что обязательно проверить до прямого обращения

И вот здесь немного осторожности.

Когда вы уходите с крупных площадок и начинаете общаться напрямую, нужно внимательнее проверять работодателя.

Посмотрите:

• есть ли официальный сайт;
• совпадают ли контакты;
• реально ли существует компания;
• есть ли понятный адрес;
• что именно она делает;
• кто вам пишет;
• с какого адреса приходит письмо.

Не отправляйте неизвестному человеку паспорт, СНИЛС, данные банковской карты и другие лишние документы просто для «рассмотрения вакансии».

А если вас просят сначала перевести деньги за обучение, форму, доступ, программу или «регистрацию кандидата» – это уже повод закрыть переписку, а не кошелёк открыть. 🚩

Нужно ли звонить работодателю самому

Иногда – да.

Особенно если компания сама указала телефон для кандидатов.

Но звонок должен быть коротким.

Не:

«Здравствуйте, я насчёт работы. А что у вас есть?»

А:

«Добрый день. Меня зовут Алексей. Я увидел на вашем сайте позицию кладовщика. У меня пять лет опыта складского учёта и работы в 1С. Подскажите, вакансия ещё актуальна и куда лучше отправить резюме?»

Вот нормальный рабочий звонок.

Не спрашивайте сразу «Сколько платите?» вместо приветствия

Зарплата очень важна.

И мы много раз это обсуждали.

Но начало разговора:

«Алло. Зарплата какая?» 😂

не самый блестящий способ познакомиться.

Сначала представьтесь и уточните вакансию.

А затем совершенно спокойно спрашивайте:

«Подскажите, пожалуйста, какой диапазон оплаты предусмотрен по этой позиции?»

Нормальный вопрос.

Создайте собственный недельный план поиска

Чтобы не утонуть в хаосе, можно действовать так:

• понедельник – 5 обычных откликов;
• вторник – проверить 5 сайтов компаний;
• среда – написать 2–3 работодателям напрямую;
• четверг – посмотреть профессиональные сообщества;
• пятница – напомнить тем, кому уже отправляли резюме;
• выходные – обновить список и посмотреть результаты.

Не обязательно строго по дням.

Главная идея – не зависеть от одного канала.

Почему один только сайт вакансий иногда создаёт ложное ощущение безнадёжности

Вы видите одни объявления.

Те же требования.

Те же компании.

Те же отказы.

И кажется, что больше ничего не существует.

Но стоит начать смотреть сайты работодателей, сообщества и прямые контакты – рынок внезапно становится гораздо шире.

Работа существует не только там, где опубликована вакансия.

Сначала существует потребность бизнеса.

А уже потом иногда появляется красивое объявление с кофейными зёрнами, дружной командой и «конкурентной заработной платой». 😄

Особенно не бойтесь писать сами после 50

Взрослые кандидаты иногда слишком ждут разрешения.

«Ну если бы я им был нужен, они бы сами разместили вакансию».

Но работодатели тоже обычные люди.

Они могут:

• откладывать публикацию;
• не успевать;
• сначала искать через знакомых;
• держать подбор внутри компании;
• только обсуждать новую должность.

И вдруг приходит человек с подходящим опытом.

Очень вовремя.

Главная формула прямого обращения

Она похожа на наши предыдущие формулы:

Кто вы → почему пишете этой компании → что умеете → какой следующий шаг предлагаете.

Например:

«Добрый день. Я специалист по кадровому делопроизводству с опытом более 10 лет. Увидела вашу компанию среди крупных работодателей района и решила уточнить, рассматриваете ли вы сейчас специалистов по кадрам. Работала с приёмом, переводами, отпусками, табелями и 1С. Если позиция актуальна сейчас или планируется позже, готова направить резюме».

Спокойно.

Без давления.

Без просьбы «возьмите».

И самое важное – не ищите только вакансии, ищите места, где хотите работать

Вот главный поворот.

Когда человек ищет только объявления, он всегда реагирует на чужое предложение.

Работодатель сказал: «Нужен человек» – кандидат побежал.

А можно действовать наоборот.

«Вот компании, которые мне подходят. Посмотрим, где я могу быть полезен».

Это гораздо более взрослая позиция.

Особенно после 50, когда уже есть понимание, куда вы точно не хотите возвращаться.

Не хотите двух часов дороги.

Не хотите холодных звонков.

Не хотите начальника, который живёт в рабочем чате ночью.

Не хотите «дружную семью» с неоплачиваемыми субботами. 😂

Зато хотите понятные обязанности, нормальную компанию и работу, где ценится ваш опыт.

Вот такие компании и ищите напрямую.

Хорошая работа иногда находится там, где вы вообще не увидели вакансию

Через сайт компании.

Через кадровый резерв.

Через отраслевой чат.

Через прямое письмо.

На ярмарке вакансий.

Через бывшего партнёра.

Через местный бизнес.

Или просто потому, что вы написали нужному человеку ровно в тот день, когда руководитель сказал:

«Нам бы хорошего специалиста найти…»

Поэтому продолжайте использовать сайты вакансий – они остаются полезным инструментом.

Но не отдавайте им монополию на собственный поиск работы.

Чем больше каналов используете, тем больше вероятность, что однажды вместо безликого «Ваш отклик просмотрен» вы получите гораздо более приятное сообщение:

«Добрый день. Спасибо, что написали. Мы как раз планировали открывать такую позицию. Когда сможете поговорить?» 🙂

Удачи!