Оффер уже получили – как попросить зарплату выше и не потерять предложение работодателя

Добрый день, дорогие домоседы! Оффер уже получили – как попросить зарплату выше и не потерять предложение работодателя? Вот он – долгожданный момент. Собеседования пройдены, тестовое пережито, бывшему начальнику никто не позвонил в три часа ночи, и наконец приходит письмо:

«Мы рады предложить Вам работу в нашей компании». 🎉

Должность подходит.

График хороший.

Компания нравится.

Но дальше Вы видите зарплату – 90 тысяч рублей.

А рассчитывали на 100–105.

И начинается внутренний спор.

Одна половина мозга говорит:

«Проси больше! Они уже выбрали тебя!»

Вторая:

«Не вздумай! Сейчас попросишь десять тысяч – они всё отменят и наймут другого!» 😵‍💫

В итоге некоторые кандидаты мгновенно отвечают:

«Спасибо, согласен!»

А через два дня начинают думать:

«Ну почему я хотя бы не попробовал?» 😂

После получения оффера действительно наступает один из лучших моментов для переговоров о зарплате. Компания уже потратила время на поиск, собеседования и оценку кандидатов и фактически сообщила: «Мы хотим именно Вас».

Но торговаться тоже нужно с головой. Требование «накинуть ещё 40 процентов, потому что я передумал» способно произвести совсем другое впечатление.

Сегодня разберём, когда можно просить больше, сколько просить, как аргументировать сумму, что написать работодателю, чего точно не говорить и в каких случаях разумнее принять предложение как есть.

Оффер уже получили – как попросить зарплату выше и не потерять предложение работодателя?

Сначала главное – просьба о большей зарплате не является оскорблением работодателя

Некоторые кандидаты воспринимают переговоры примерно так:

Компания:

«Предлагаем Вам 100 тысяч».

Кандидат:

«А можно 110?»

Компания:

«КАК ВЫ ПОСМЕЛИ?! ОХРАНА!» 😂

В нормальных деловых отношениях разговор о деньгах – обычная часть переговоров.

Работодатель называет свои условия. Вы можете их принять, отклонить или предложить встречный вариант.

Это не гарантия, что Вам обязательно поднимут сумму.

Но сама корректная просьба вполне нормальна.

Почему после оффера позиция кандидата обычно сильнее

Представьте путь работодателя.

Разместили вакансию.

Получили 150 откликов.

Просмотрели резюме.

Провели телефонные интервью.

Потом основные собеседования.

Возможно, тестовое.

Согласовали кандидата с руководителем.

И наконец выбрали Вас.

В этот момент компания уже вложила в решение время.

Если разница в ожиданиях небольшая, работодателю иногда проще немного улучшить предложение, чем возвращаться к началу поиска.

Но слово «иногда» здесь очень важное. 😄

Это не означает, что теперь можно требовать любую сумму

Оффер:

100 тысяч.

Кандидат:

«Отлично. Теперь хочу 180».

Работодатель:

«А что произошло за последние одиннадцать минут?» 😂

Переговоры работают лучше всего, когда запрос разумно связан с рынком, Вашим опытом или условиями конкретной работы.

Первый вопрос – Вы раньше уже называли зарплатные ожидания?

Это очень важно.

Ситуация №1.

На первом интервью Вас спросили:

«Сколько хотите?»

Вы ответили:

«90 тысяч меня устроит».

Работодатель присылает:

90 тысяч.

А Вы:

«Теперь хочу 110».

Вот здесь компании совершенно логично спросить:

«А почему ожидания изменились?»

Торговаться всё ещё можно, но понадобится понятная причина.

Совсем другая ситуация – конкретную сумму раньше не согласовывали

Например, Вы сказали:

«Ориентируюсь на диапазон 90–110 в зависимости от функционала».

После нескольких встреч выяснилось, что обязанностей много.

Компания предлагает 90.

Здесь просьба поднять предложение до 100–105 выглядит совершенно естественно.

Ещё сильнее позиция, если обязанности оказались шире первоначальных

Вы шли на обычного специалиста.

На финальном собеседовании выяснилось:

нужно обучать новичков;

вести крупного клиента;

замещать руководителя;

готовить дополнительную отчётность.

То есть вакансия немного потолстела. 😂

Можно сказать:

«После финального обсуждения я лучше понял объём ответственности. С учётом дополнительного функционала хотел бы обсудить возможность предложения на уровне 105 тысяч».

Логично.

Когда просить больше особенно уместно

Есть несколько хороших ситуаций:

• предложение находится ниже Ваших заранее обозначенных ожиданий;
• обязанности оказались шире первоначального описания;
• Ваш опыт почти полностью соответствует вакансии;
• у Вас есть редкий необходимый навык;
• Вы получили другое реальное предложение;
• для перехода придётся отказаться от существенных бонусов текущей работы;
• предлагаемая зарплата заметно ниже рынка;
• работодатель особенно заинтересован в быстром выходе.

Чем сильнее Ваш аргумент, тем проще переговоры.

Когда основание слабое

«Я просто решил, что хочу больше».

Можно.

Но звучит не очень убедительно.

«У меня ипотека».

Понимаем.

Но ипотеку оформлял не будущий работодатель. 😄

«Всё дорожает».

Тоже правда.

Но работодателю нужны аргументы о ценности работы.

Личные расходы помогают определить Ваш минимум, но редко являются сильным аргументом для компании.

Сколько вообще просить сверху

Универсальной цифры нет.

Но принцип простой:

запрос должен выглядеть как переговоры, а не как неожиданная смена ценника.

Если предлагают 100 тысяч, а Вы хотели 105–110, договориться вполне реально.

Если предлагают 100, а Вы внезапно просите 150, переговоры становятся значительно сложнее.

Особенно если на всех предыдущих этапах речь шла примерно о ста.

Не просите «чуть-чуть побольше»

Фраза:

«А можно зарплату немного увеличить?»

Работодатель:

«Можно. На тысячу рублей».

Формально желание исполнено. 😂

Лучше назвать конкретный ориентир.

Например:

«Можем ли мы рассмотреть 110 тысяч вместо 100?»

Теперь обсуждение понятно.

Но не начинайте сразу с ультиматума

Не:

«Либо 110, либо не выйду».

Если только Вы действительно готовы отказаться от работы при любой меньшей сумме.

Лучше:

«Предложение мне интересно. Хотел бы обсудить возможность увеличить фиксированную часть до 110 тысяч».

Это переговоры.

Не дуэль на рассвете. ⚔️😂

Сначала покажите, что предложение Вам действительно нравится

Очень полезная структура ответа:

интерес → благодарность → аргумент → встречная сумма.

Например:

«Спасибо за предложение. Мне действительно интересна позиция и команда. После финального обсуждения задач хотел бы уточнить, есть ли возможность увеличить фиксированный оклад с 100 до 110 тысяч рублей. Учитывая мой опыт работы с такими-то задачами, эта сумма ближе к моим ожиданиям».

Всё.

Спокойно и профессионально.

Не пишите огромную речь на три экрана

Некоторые начинают доказывать:

«Во-первых, мой профессиональный путь начался в 2008 году…»

Через восемь абзацев HR уже забыл, сколько Вы вообще просили. 😂

Двух-трёх аргументов достаточно.

Самый сильный аргумент №1 – рыночный уровень

Вы посмотрели сопоставимые вакансии.

Ваш уровень – примерно 110–120 тысяч.

Предлагают 95.

Можно сказать:

«По вакансиям с аналогичным объёмом ответственности я ориентировался примерно на 110 тысяч. Есть ли возможность приблизить предложение к этому уровню?»

Нормально.

Особенно если сравнение действительно корректное.

Но не говорите «В интернете всем платят больше»

Работодатель может открыть интернет и найти вакансию, где платят меньше. 😂

Смотрите:

регион;

уровень должности;

обязанности;

опыт;

структуру оплаты.

Рыночный аргумент работает только при сравнении действительно похожих вакансий.

Аргумент №2 – Вы способны быстро начать работать

Например:

«Практически весь функционал мне знаком, включая работу с этой системой и тем же типом клиентов, поэтому период адаптации должен быть коротким. С учётом этого хотел бы обсудить оклад 115 тысяч».

Для работодателя есть понятная выгода.

Меньше обучения.

Быстрее результат.

Аргумент №3 – редкий нужный навык

Компания долго ищет специалиста, потому что нужно сочетание:

опыта;

конкретной программы;

языка;

отрасли;

сертификата;

особой компетенции.

А у Вас всё это есть.

Вот здесь переговорная позиция объективно сильнее.

Аргумент №4 – расширенная ответственность

Например:

«После встречи с руководителем я понял, что помимо основного функционала позиция предполагает наставничество и координацию двух сотрудников. С учётом этого хотел бы обсудить сумму 120 тысяч».

Отличная аргументация.

Аргумент №5 – другое реальное предложение

Если оно действительно есть.

Например:

«Ваше предложение для меня приоритетное, но сейчас у меня есть другой оффер на 115 тысяч. Если есть возможность приблизиться к этой сумме, я готов серьёзно рассматривать выход к Вам».

Сильный аргумент.

Но только если это правда.

Не придумывайте второй оффер

Кандидат:

«Мне другая компания предлагает 150 тысяч!»

Работодатель:

«Отлично. Это очень хорошее предложение, советуем принять».

Кандидат:

«Так, подождите…» 😂

Блефовать нужно только тогда, когда Вы готовы спокойно проиграть.

На переговорах о работе выдуманный оффер обычно того не стоит.

Аргумент №6 – потеря бонусов при переходе

Например, на нынешнем месте через месяц должна быть годовая премия.

Или Вы теряете:

ДМС;

оплаченное обучение;

дополнительные дни отпуска;

бонус.

Можно аккуратно сказать:

«При переходе сейчас я теряю годовую премию на текущем месте. Есть ли возможность компенсировать часть этой суммы в предложении?»

И вот мы уже подходим не только к зарплате.

Если оклад увеличить нельзя – торгуйтесь не только за оклад

Очень важный момент.

Компания говорит:

«По этой должности 100 тысяч – потолок».

Это ещё не обязательно конец переговоров.

Можно обсуждать:

• разовую выплату при выходе;
• гарантированную премию;
• ранний пересмотр зарплаты;
• дополнительные дни отдыха;
• гибридный график;
• удалённую работу;
• обучение;
• компенсацию связи;
• другие льготы компании.

Иногда хорошее предложение можно улучшить без изменения базового оклада.

Особенно полезно обсуждать дату пересмотра

Компания:

«Сейчас можем только 100».

Вы:

«Можем ли тогда договориться о пересмотре до 110 после трёх месяцев при выполнении конкретных показателей?»

Хорошо.

Но здесь появляются два важных слова:

конкретные показатели.

Не:

«Потом посмотрим».

«Потом повысим» – не результат переговоров

Вы просили 110.

Вам говорят:

«Давайте 100, а потом точно всё обсудим».

Через полгода:

«Сейчас сложный бюджет».

Ещё через три месяца:

«Надо дождаться нового квартала».

И вот Вы уже отмечаете годовщину переговоров. 🎂😂

Если будущий пересмотр важен для принятия оффера, постарайтесь сделать условия максимально конкретными.

Когда пересмотр?

Через три месяца?

Через шесть?

После испытательного срока?

Какой показатель?

Какая новая сумма?

Кто принимает решение?

Чем меньше слова «посмотрим», тем лучше.

Разовая выплата при выходе – что это вообще

Иногда компания не может поднять постоянный оклад из-за внутренней сетки зарплат.

Но способна предложить единовременную выплату новому сотруднику.

Например, чтобы:

компенсировать потерянную премию;

переезд;

другие расходы перехода.

Такой вариант встречается не везде, но спросить можно, особенно на более квалифицированных и дефицитных позициях.

Можно попросить больше отпуска?

В некоторых компаниях условия отдыха жёстко стандартизированы.

В других есть дополнительные дни или гибкие льготы.

Спросить можно.

Но опять же – важно понимать, как это будет оформляться и действительно ли компания может предложить такой вариант.

Гибрид иногда ценнее небольшой прибавки

Представьте:

Вариант А:

110 тысяч.

Каждый день полтора часа туда и полтора обратно.

Вариант Б:

105 тысяч.

Три дня из дома.

По месяцу разница – 5 тысяч.

По времени – десятки часов.

Иногда лучшая сделка – не максимальная зарплата, а лучший набор условий.

Считайте полную компенсацию

Не только оклад.

Посмотрите:

премию;

ДМС;

транспорт;

питание;

связь;

удалёнку;

отпуск;

обучение;

бонусы.

100 тысяч плюс хороший соцпакет иногда выгоднее 110 без всего.

А иногда наоборот.

Считать Вам. 🧮😄

Когда лучше всего начать переговоры

Обычно после того, как Вы получили конкретное предложение и понимаете весь пакет условий.

Тогда можно оценить:

зарплату;

график;

премии;

льготы;

обязанности.

Торговаться вслепую намного сложнее.

Не соглашайтесь моментально, если хотите подумать

HR звонит:

«Мы предлагаем 100 тысяч. Согласны?»

Мозг:

«СКАЖИ ДА, ПОКА НЕ ПЕРЕДУМАЛИ!» 😂

Можно ответить:

«Спасибо большое, предложение мне интересно. Я хотел бы внимательно посмотреть все условия и вернуться с ответом завтра».

Если работодатель дал разумный срок, используйте его.

Не растягивайте переговоры бесконечно

Компания предложила 100.

Вы попросили 110.

Компания предложила 105.

Вы:

«А 108?»

Компания – 107.

Вы:

«А если 107 500?» 😂

Переговоры о зарплате не должны превращаться в покупку ковра на восточном рынке.

Определите заранее:

идеальную сумму;

приемлемую;

минимальную.

Например

Вы хотите:

110 тысяч.

Готовы принять:

105.

Ниже:

100 уже неинтересно.

Теперь у Вас есть стратегия.

А не эмоциональный аукцион.

Не раскрывайте свой абсолютный минимум

HR:

«Какая минимальная сумма Вас устроит?»

Вы:

«Ну если совсем честно, 90».

Хотя обсуждали 105.

Поздравляем – Вы только что провели переговоры против самого себя. 😂

Ваш личный минимум нужен прежде всего Вам.

Говорите о целевой сумме.

Что написать работодателю – готовый вариант №1

«Спасибо за предложение. Мне очень интересна позиция, и после общения с командой я хотел бы продолжить процесс. Хотел уточнить, есть ли возможность обсудить фиксированный оклад на уровне 110 000 рублей. С учётом моего опыта в [направление] и возможности быстро взять на себя [ключевая задача] эта сумма ближе к моим ожиданиям».

Коротко.

Понятно.

Вариант №2 – если предложение ниже ранее обсуждённого

«Спасибо за оффер. Позиция мне интересна. На предыдущих этапах мы обсуждали мой ориентир около 110 000 рублей, поэтому хотел уточнить, есть ли возможность приблизить предложение к этой сумме».

Вообще идеально.

Вы просто напоминаете о договорённости.

Вариант №3 – если обязанности расширились

«После финальной встречи я лучше понял объём позиции, включая наставничество и ответственность за дополнительное направление. С учётом этого хотел бы обсудить фиксированную часть на уровне 120 000 рублей».

Вариант №4 – если есть другой оффер

«Ваше предложение мне ближе по задачам и команде. При этом у меня есть альтернативный оффер с фиксированной зарплатой 115 000 рублей. Если есть возможность приблизить Ваше предложение к этому уровню, для меня это существенно упростит решение».

Только если оффер настоящий. 🙂

Вариант №5 – если оклад увеличить не могут

«Понимаю ограничение по окладу. Можем ли тогда обсудить пересмотр компенсации после испытательного срока либо другие элементы предложения – например, дополнительный бонус или гибридный график?»

Чего говорить точно не надо

«Я знаю, что у Вас есть деньги».

Не лучшая стратегия. 😂

«Мне друг сказал, что я стою дороже».

Друг, вероятно, прекрасный человек, но не всегда международное рейтинговое агентство.

«Вы всё равно никого лучше не найдёте».

Прекрасный способ вызвать у работодателя желание попробовать.

«Я соглашусь, только если прямо сейчас добавите 30 тысяч».

Допустимо только как реальный ультиматум, если готовы уйти.

Не торгуйтесь агрессивно

Есть разница между:

«Можем ли обсудить 110?»

и:

«За такие деньги я даже вставать с кровати не буду».

Возможно, второе искреннее.

Но обсуждать его дальше компании обычно уже не очень интересно. 😂

Не принижайте предложение

«100 тысяч – это смешно».

Для Вас – может быть.

Но человек напротив мог только что выбить этот бюджет у руководства.

Лучше:

«Эта сумма ниже моего целевого уровня».

Смысл тот же.

Отношения целее.

Не объясняйте повышение расходами на жизнь

«Мне нужно 120, потому что аренда 50».

«У меня трое детей».

«Машину надо менять».

Всё это важные реальные обстоятельства.

Но зарплатный бюджет компании обычно определяется не Вашим семейным бюджетом.

Используйте профессиональные аргументы.

И не говорите «Я просто решил проверить, дадите ли больше»

Даже если именно этим Вы занимаетесь. 😂

Найдите реальное основание:

опыт;

рынок;

объём задач;

другой оффер;

потеря бонусов.

А что если работодатель скажет «Нет»

Вот этого почему-то все боятся.

Вы:

«Можно 110?»

Работодатель:

«Нет, максимум 100».

Всё.

Небо не упало. 😄

Теперь Вы решаете:

100 Вас устраивает?

Да – принимаете.

Нет – отказываетесь.

Отказ повысить зарплату не означает автоматическую отмену предложения.

Но может ли компания всё-таки отозвать оффер после торга

Теоретически такое возможно.

Особенно если кандидат:

резко меняет ранее согласованные ожидания;

выдвигает ультиматумы;

ведёт переговоры агрессивно;

создаёт впечатление, что договорённости с ним постоянно будут меняться.

Поэтому вопрос не в том, существует ли риск вообще. Вопрос – насколько разумно Вы ведёте разговор.

Если Вы просите 5–10 процентов с нормальной аргументацией, это совсем не то же самое, что удвоить ожидания

Работодатель может просто ответить:

«Нет бюджета».

И оффер останется прежним.

Проблема начинается, когда Вы сначала сказали:

«Меня устраивает 100»

а после оффера:

«Вообще-то меньше 150 никогда не рассматривал». 😄

Если компания согласилась сразу – не жалейте, что попросили мало

Вы попросили 110.

Работодатель:

«Хорошо».

Мозг:

«ЧЁРТ! Надо было просить 130!» 😂

Стоп.

Вы получили сумму, которую сами считали хорошей.

Это успешные переговоры.

Не превращайте победу в сожаление о неизвестном.

Не начинайте второй раунд после полного согласия

Вы:

«Хочу 110».

Компания:

«Согласны».

Вы:

«А раз согласны, может 120?»

Вот это уже действительно способ испортить впечатление. 😂

Если Ваш разумный запрос полностью удовлетворили, пора заканчивать торг.

А если Вам дали встречную сумму

Вы:

110.

Компания:

«Максимум 105».

Теперь оценивайте весь пакет.

Если 105 входили в Ваш приемлемый диапазон – отлично.

Не обязательно воевать за последние пять тысяч ради принципа.

Но если разница для Вас действительно критична – не сдавайтесь из вежливости

Ваш минимум 110.

Компания даёт максимум 100.

Вы знаете, что через месяц начнёте искать новую работу.

Тогда лучше честно отказаться сейчас.

Принимать оффер, который заранее Вас не устраивает, только потому что неудобно сказать «нет», – довольно дорогая вежливость.

Посчитайте разницу за год

«Да ладно, всего 10 тысяч в месяц».

За год:

120 тысяч.

А если премии считаются от оклада, разница может быть ещё больше.

Небольшая ежемесячная уступка в долгосрочной перспективе уже не всегда такая небольшая.

Но и не забывайте о налогах и формате суммы

Вы обсуждаете:

110 тысяч.

Работодатель говорит:

110 до НДФЛ.

Вы думаете:

110 на руки.

Снова старая добрая история. 😄

Уточняйте, о какой сумме идёт речь.

Сравнивайте фиксированную часть, а не красивый «совокупный доход»

Компания А:

110 тысяч фиксировано.

Компания Б:

«До 140».

Оклад 80.

Остальное зависит от KPI.

Что лучше?

Без дополнительных данных неизвестно.

Спросите, сколько реально получают сотрудники и как считается переменная часть.

Если Вам обещают повышение после испытательного срока – попросите новый оффер

Например:

«100 тысяч первые три месяца, затем 115».

Прекрасно.

Попросите, чтобы договорённость была зафиксирована в письменном предложении или затем корректно оформлена в документах.

Не потому, что Вы никому не доверяете.

А потому что через три месяца HR может уже работать в другой компании.

Письменный оффер полезен именно конкретикой

Хорошо, когда там понятны:

• должность;
• фиксированный доход;
• премия;
• дата выхода;
• испытательный срок;
• график;
• ключевые льготы;
• другие существенные договорённости.

Чем меньше приходится вспоминать слова «мы вроде это обсуждали», тем спокойнее начало работы.

Не увольняйтесь с текущей работы в ту же секунду после телефонного «берём»

Лучше дождитесь максимально понятного предложения.

Особенно если:

зарплата ещё обсуждается;

условия не подтверждены;

есть дополнительные согласования;

нужно проверить документы.

Фраза менеджера «всё отлично, будем рады видеть» ещё не повод театрально бросать заявление на стол нынешнему начальнику. 😂

Если торгуетесь – делайте это до увольнения со старой работы

Позиция значительно спокойнее.

Когда человек уже уволился, арендная плата идёт, а новое место осталось единственным вариантом, вести переговоры психологически сложнее.

История Антона – попросил 10 тысяч и получил

Антону предложили 120 тысяч.

На рынке он видел похожие должности примерно 130–140.

Его опыт практически полностью соответствовал вакансии.

Он ответил:

«Предложение мне очень интересно. Учитывая мой опыт и рыночный уровень похожих позиций, можем ли мы рассмотреть фиксированный оклад 130 тысяч?»

Компания согласилась.

Переговоры заняли три сообщения.

Никого не уволили.

Ни один HR не пострадал. 😂

История Марины – попыталась удвоить предложение

Марина весь процесс называла ожидание:

80–90 тысяч.

Получила оффер:

90.

И решила:

«Раз выбрали, надо пользоваться».

Попросила 140.

Работодатель спросил, почему ожидания изменились.

Внятного ответа не было.

Переговоры быстро закончились.

Не потому, что торговаться нельзя. А потому что новая цифра никак не совпадала с предыдущими договорённостями.

История Елены – зарплату не подняли, но дали два дня удалёнки

Компания предложила 95.

Елена хотела 105.

Работодатель:

«По грейду выше 95 сейчас не можем».

Елена спросила:

«Можно ли тогда два дня работать из дома?»

Согласились.

Она посчитала дорогу.

Удалёнка экономила примерно 25 часов в месяц.

Елена решила, что сделка её устраивает.

Хорошие переговоры не всегда заканчиваются исключительно большей цифрой.

История Сергея – согласился на «потом повысим»

Предлагали 85.

Сергей хотел 100.

Компания сказала:

«Сейчас 85, после испытательного точно пересмотрим».

Сергей не уточнил:

когда;

до какой суммы;

при каких условиях.

Прошло три месяца.

«Пока бюджет не позволяет».

Шесть месяцев.

«Вернёмся после нового года».

Слово «пересмотрим» оказалось абсолютно точным. Пересматривали вопрос регулярно. Зарплату – нет. 😂

История Ирины – другой оффер помог, потому что был настоящий

Ирине предложили:

105 тысяч.

В другой компании:

115.

Но первая ей нравилась значительно больше.

Она сказала:

«Ваш вариант для меня предпочтительнее по задачам, но у меня есть другое предложение на 115 тысяч. Есть ли возможность сократить разницу?»

Первая компания предложила 112.

Ирина согласилась.

Вот нормальные переговоры.

Что делать, если Вам задают встречный вопрос: «А при какой сумме Вы точно согласитесь?»

Не отвечайте мгновенно.

У Вас должна быть заранее подготовлена целевая цифра.

Например:

«При фиксированном окладе 115 тысяч предложение полностью соответствует моим ожиданиям, и я готов двигаться к согласованию даты выхода».

Если действительно готовы.

Не обещайте мгновенное согласие, если потом всё равно будете думать

«Если дадите 120, я прямо сейчас говорю да!»

Компания:

«Хорошо, 120».

Вы:

«Ну мне всё равно надо неделю подумать». 😄

Это уже выглядит странно.

Ваши собственные слова тоже являются частью переговоров.

Что делать, если Вам дали всего час на ответ

Можно попросить больше времени:

«Спасибо. Я хотел бы внимательно оценить условия. Могу дать окончательный ответ завтра до 12:00?»

Работодатель может согласиться или объяснить срочность.

Очень жёсткое давление «отвечайте за десять минут, иначе предложение исчезает» – повод внимательнее посмотреть на ситуацию.

Но и неделю держать работодателя без ответа не стоит

Если компания дала два дня, ответьте за два дня.

Нужен дополнительный срок – попросите.

Не исчезайте.

Потому что:

«Я хотел посмотреть, будут ли ещё предложения»

понятно кандидату, но компания в это время тоже продолжает нанимать. 😄

Можно ли сказать, что Вы ждёте другой оффер

Можно честно:

«Спасибо за предложение. У меня сейчас завершается ещё один процесс, и я хотел бы принять взвешенное решение. Могу ли вернуться с окончательным ответом в пятницу?»

Абсолютно нормальная деловая ситуация.

Не устраивайте компаниям публичный аукцион

«Компания А даёт 100, компания Б 110, кто даст 120?» 😂

Вы можете использовать реальные предложения как переговорный аргумент.

Но делать это лучше уважительно.

Вы выбираете работу, а не продаёте старинный комод на торгах.

Что делать, если компания спрашивает доказательство другого оффера

Вы не обязаны бездумно пересылать чужие внутренние документы.

Можно ответить:

«Предложение действительно есть, но я не хотел бы пересылать конфиденциальную переписку другой компании».

В отдельных случаях можно подтвердить общий уровень без раскрытия лишних деталей.

Не подделывайте оффер

Никогда.

Кроме этической стороны, это просто огромный риск для репутации.

Особенно в узких отраслях, где люди внезапно знакомы друг с другом. 😬

Переговоры – хороший тест работодателя

Вы вежливо сказали:

«Можем ли обсудить плюс 10 тысяч?»

Нормальный ответ:

«Посмотрим бюджет».

Или:

«К сожалению, нет».

Или:

«Можем предложить пять».

Странный ответ:

«Если Вам важны деньги, нам с Вами не по пути».

Вы пришли на оплачиваемую работу.

Есть вероятность, что деньги Вам действительно небезразличны. 😂

Но отношение кандидата к переговорам тоже многое показывает

Работодатель может подумать:

умеет ли человек аргументировать;

слышит ли встречную сторону;

соблюдает ли договорённости;

насколько реалистично оценивает рынок.

Поэтому хороший торг способен даже улучшить впечатление от кандидата.

Особенно если Ваша работа сама связана с переговорами

Продажи.

Закупки.

Менеджмент.

Работа с клиентами.

Руководящие роли.

Если Вы способны спокойно обсудить собственные условия, это вполне может выглядеть как профессиональный навык.

Только не превращайте уверенность в высокомерие

Уверенность:

«С учётом опыта я ориентируюсь на 120».

Высокомерие:

«Вам ещё повезло, что я вообще согласился разговаривать за такие деньги». 😂

Вторая фраза тоже уверенная.

Просто работу после неё получить чуть сложнее.

Когда я бы не торговался вообще

Если:

предложение уже выше Ваших ожиданий;

условия прекрасные;

зарплата на верхней границе рынка;

Вы точно хотите работу;

работодатель уже пошёл Вам навстречу по другим пунктам.

Не обязательно торговаться просто потому, что интернет сказал: «Всегда просите больше».

Иногда хороший оффер – это просто хороший оффер.

Например, хотели 100, а предложили 115

Можно, конечно, подумать:

«Если дали 115, значит дадут 125!» 😂

А можно признать:

компания сама превысила ожидание;

условия нравятся;

торг ради самого торга Вам не нужен.

Переговоры – инструмент, а не обязательный ритуал.

Когда лучше отказаться, даже если зарплату подняли

Иногда деньги затмевают другие красные флаги.

Вы просили 120.

Компания согласилась.

Но:

договор странный;

обязанности постоянно меняются;

руководитель грубит;

переработки ежедневные;

люди уходят каждые два месяца.

Плюс 20 тысяч не всегда превращают плохую работу в хорошую.

А иногда большая зарплата сама компенсирует определённые неудобства

И это тоже нормально, если Вы сознательно согласны.

Например:

частые командировки;

сложный график;

высокая ответственность;

очень интенсивная работа.

Человек говорит:

«Да, условия сложнее, но компенсация это оправдывает».

Главное, чтобы решение было осознанным.

Перед финальным «да» проверьте весь оффер ещё раз

Не только зарплату.

Проверьте:

• точную должность;
• фиксированный оклад;
• переменную часть;
• сумма до налога или после;
• испытательный срок;
• график;
• удалёнку;
• место работы;
• дату выхода;
• льготы;
• обещанный пересмотр.

Чтобы после успешного торга за дополнительные десять тысяч не обнаружить, что Вы случайно согласились ещё и на каждую вторую субботу. 😂

Если договоритесь о новой сумме – попросите обновить предложение

Было:

100 тысяч.

Договорились:

110.

Пусть в финальной версии будет 110.

Не оставляйте успешные переговоры исключительно в телефонном разговоре.

Готовая схема переговоров – пять шагов

Шаг 1. Поблагодарите за оффер.

Шаг 2. Подтвердите интерес к работе.

Шаг 3. Назовите один-два сильных аргумента.

Шаг 4. Предложите конкретную сумму.

Шаг 5. Дайте работодателю возможность ответить.

Не надо отправлять следом ещё восемь сообщений через каждые две минуты:

«Ну что?»

«Посмотрели?»

«Есть новости?»

«А 108 устроит?» 😂

Идеальная короткая формулировка

«Спасибо за оффер. Позиция мне действительно интересна. С учётом моего опыта и объёма задач хотел бы обсудить возможность увеличить фиксированный оклад до 110 тысяч рублей. Есть ли у компании возможность приблизиться к этой сумме?»

Вот практически всё, что нужно.

Если получили отказ

Ответ:

«Понимаю, спасибо, что уточнили. Я ещё раз оценю весь пакет и вернусь с окончательным решением в согласованный срок».

Не нужно обижаться.

Не нужно рассказывать HR, что компания недооценивает талант.

Вы получили информацию.

Дальше решение Ваше.

Если получили согласие

«Спасибо, такой вариант меня устраивает. Буду рад получить обновлённое предложение и согласовать дату выхода».

Готово.

Не просим ещё пять тысяч. 😄

Если получили компромисс

Вы просили 120.

Предложили 115.

Если подходит:

«Спасибо, 115 тысяч меня устраивают. Готов подтвердить принятие предложения».

Тоже всё.

Главный психологический барьер – страх потерять уже полученное

До оффера человек думает:

«Лишь бы выбрали».

После:

«Лишь бы не передумали». 😄

И поэтому забывает:

компания тоже хочет закрыть вакансию именно Вами.

Вы уже не случайный отклик №387.

Вы выбранный кандидат.

Это не делает Вас хозяином положения – но делает переговоры двусторонними

У компании есть бюджет.

У Вас есть стоимость Вашего труда.

Компания может сказать:

«Больше не можем».

Вы можете сказать:

«Тогда предложение мне не подходит».

И это совершенно нормальный исход переговоров.

Работа, начавшаяся с честных переговоров, часто здоровее работы, начавшейся с молчаливого недовольства

Представьте два варианта.

Первый:

Вы хотели 110.

Молча приняли 90.

Через месяц уже раздражаетесь.

Через три снова открываете вакансии.

Второй:

Попросили 110.

Компания предложила 105.

Вас устроило.

Обе стороны знают, на чём договорились.

Вот намного лучший старт.

Но не забывайте – зарплата после найма тоже должна расти не только через угрозу увольнения

Если Вы приняли работу, показывайте результат.

Фиксируйте достижения.

Расширяйте навыки.

Понимайте рынок.

Тогда через год вопрос повышения будет строиться не на:

«Ну я давно работаю»

а на:

«Вот как выросла моя зона ответственности и вот какой результат я приношу».

А пока Ваша задача – нормально закончить переговоры об оффере

Не бояться денег.

Не наглеть.

Не оправдываться.

Не выдумывать конкурирующие предложения.

Не торговаться ради спорта.

Просто понять свою цену и спокойно её назвать.

И если сегодня Вам пришёл оффер на 90 тысяч, а Вы рассчитывали на 100

Не нажимайте сразу:

«Согласен».

И не отвечайте:

«За такие копейки даже разговаривать не буду». 😂

Скажите:

«Спасибо за предложение. Мне очень интересна позиция. Я ориентировался на уровень около 100 тысяч рублей. Есть ли возможность приблизить фиксированную часть к этой сумме?»

И ждите ответа.

В худшем разумном случае Вам скажут:

«Нет, бюджет фиксирован».

И Вы примете решение.

В лучшем – один короткий разговор увеличит Ваш доход на многие месяцы вперёд.

Потому что иногда самые дорогие слова на собеседовании – те, которые человек постеснялся произнести

«Можно обсудить зарплату?»

«Есть ли возможность увеличить фиксированную часть?»

«Какой у Вас максимальный бюджет?»

«Можно ли зафиксировать пересмотр?»

Ни один из этих вопросов не делает Вас жадным сотрудником.

Он делает Вас человеком, который умеет обсуждать условия собственного труда. 🙂

А если компания уже выбрала Вас – возможно, самое время не только порадоваться офферу, но и убедиться, что Вы будете рады ему не только сегодня, но и после первой зарплаты.

Удачи!