Почему вакансия висит месяцами и всем кандидатам отказывают – что на самом деле происходит?

Добрый день, дорогие домоседы! Почему вакансия висит месяцами и всем кандидатам отказывают – что на самом деле происходит? Вы увидели вакансию месяц назад. Откликнулись. Получили отказ. Через две недели снова открываете поиск – она всё ещё висит. 😐

Проходит ещё месяц.

Вакансия снова перед глазами.

Компания всё ещё отчаянно ищет «того самого человека».

И тут возникает совершенно логичный вопрос:

«Вы там вообще кого-нибудь брать собираетесь?!» 😂

Особенно весело, если вы прекрасно подходили по опыту, зарплате и обязанностям, но вам отказали практически сразу.

Получается странная картина.

Работодатель говорит:

«Нам очень нужен сотрудник!»

Кандидаты:

«Вот мы!»

Работодатель:

«Нет, не вы».

Через два месяца:

«СРОЧНО НУЖЕН СОТРУДНИК!» 😄

Почему так происходит?

Неужели половина таких объявлений ненастоящая?

Иногда действительно встречаются странные вакансии. Но гораздо чаще причина находится внутри самого процесса найма.

Долгая жизнь вакансии вовсе не означает, что компания никого не ищет.

Давайте разберём основные причины – от совершенно нормальных до тех, после которых лучше закрыть объявление и спокойно идти дальше.

Почему вакансия висит месяцами и всем кандидатам отказывают – что на самом деле происходит?

Причина №1. Компания ищет идеального кандидата, которого почти не существует

Это одна из самых смешных и одновременно самых грустных ситуаций.

Работодателю нужен человек, который:

• имеет 10 лет опыта;
• знает пять программ;
• умеет продавать;
• умеет руководить;
• понимает бухгалтерию;
• немного разбирается в маркетинге;
• говорит на английском;
• умеет чинить принтер;
• готов работать за зарплату обычного специалиста.

И обязательно:

«проактивный, стрессоустойчивый, многозадачный». 😄

Вакансия получает десятки или сотни откликов.

Но одного кандидата не берут, потому что у него английский B1, а нужен B2.

Другой идеально знает программу, но не работал именно в этой отрасли.

Третий подходит почти полностью, но хочет на 20 тысяч больше.

Четвёртый прекрасен, но живёт слишком далеко.

Пятый понравился всем, но руководитель задумчиво произнёс:

«Что-то не чувствую я его». 😂

И поиск продолжается.

Чем длиннее список обязательных требований, тем выше вероятность, что компания сама сильно сузила круг кандидатов.

Иногда вакансии действительно висят месяцами именно поэтому.

Причина №2. Компания хочет специалиста за зарплату ниже рынка

Вот ещё один классический сюжет.

Работодатель ищет опытного специалиста.

Требования серьёзные.

Ответственность большая.

Но зарплата:

70 000 рублей.

При этом похожие специалисты на рынке хотят 110–130 тысяч.

Компания получает отклики.

Но:

• сильные кандидаты отказываются из-за денег;
• кандидаты на 70 тысяч не подходят по опыту;
• руководитель не хочет увеличивать бюджет.

И появляется вечная вакансия.

Работодатель месяцами пытается найти человека, который одновременно:

очень опытный, очень мотивированный и удивительно равнодушный к деньгам. 😄

Такие люди существуют.

Но найти их трудно.

Если вакансия месяцами висит с зарплатой заметно ниже аналогичных предложений – причина может быть именно в этом.

Причина №3. Это массовый найм, и одного человека там вообще недостаточно

Совсем другая ситуация.

Вы видите вакансию:

«Курьер».

И думаете:

«Неужели они три месяца одного курьера ищут?»

Нет.

Возможно, они уже наняли 200.

Просто нужен ещё 201-й. 😄

То же самое бывает с:

• продавцами;
• кассирами;
• сборщиками;
• курьерами;
• операторами колл-центра;
• менеджерами продаж;
• рабочими производства;
• сотрудниками складов.

Крупной компании может требоваться сразу несколько десятков сотрудников.

Первый кандидат вышел.

Второй вышел.

Десятый вышел.

А вакансия остаётся активной.

Поэтому долго висящая массовая вакансия сама по себе вообще не является тревожным сигналом.

Вопрос только в том, почему именно вам отказали.

Причина №4. У компании огромная текучка

А вот здесь уже интереснее.

Иногда вакансия действительно висит постоянно потому, что люди постоянно оттуда уходят.

Устроился Иван.

Через неделю:

«Спасибо, до свидания».

Пришла Марина.

Продержалась месяц.

Пришёл Алексей.

На третий день понял философский смысл выражения:

«Мы здесь как одна большая семья». 😂

И тоже ушёл.

Компания снова нанимает.

Потом снова.

И снова.

Так вакансия превращается почти в постоянный элемент сайта.

Текучка особенно вероятна, если:

• отзывы сотрудников одинаково плохие;
• часто жалуются на неоплачиваемые переработки;
• зарплата в объявлении отличается от реальной;
• обязанностей намного больше обещанного;
• руководство меняется постоянно;
• одна и та же должность публикуется круглый год.

Если вакансия возвращается постоянно в течение года – отзывы о компании почитать точно стоит.

Причина №5. Кандидата уже нашли, но вакансию пока не закрывают

Это очень распространённая ситуация.

Компания провела собеседования.

Выбрала человека.

Сделала предложение.

Человек сказал:

«Да, выхожу через две недели».

Можно закрывать вакансию?

Работодатель думает:

«А вдруг не выйдет?» 😄

И правильно думает.

Потому что кандидат может:

• получить контроффер от нынешнего работодателя;
• найти более выгодную вакансию;
• передумать;
• не пройти проверку;
• просто исчезнуть.

Поэтому объявление иногда продолжают держать открытым до фактического первого рабочего дня.

А иногда даже до конца первой недели.

В этот период новые кандидаты могут получать отказ почти автоматически – компания уже фактически выбрала человека.

Но полностью закрывать подбор пока боится.

Причина №6. Работодатель собирает запас кандидатов

Иногда компания понимает, что сотрудник понадобится не прямо завтра.

Например, через месяц запускается новый отдел.

Через два месяца открывается новый магазин.

Или ожидается новый проект.

HR начинает искать людей заранее.

Отклики собирают.

Резюме смотрят.

Кандидатов запоминают.

Но немедленного найма может не быть.

Человек откликается в полной уверенности:

«Ну всё, завтра собеседование».

А компания думает:

«Отличный кандидат. Позвоним, возможно, через полтора месяца». 😄

Такие вакансии бывают реальными, просто срок принятия решения намного длиннее, чем кажется соискателю.

Причина №7. Руководитель постоянно меняет требования

Вот это настоящий кошмар любого рекрутера.

В понедельник руководитель говорит:

«Нужен менеджер по продажам».

HR приводит менеджеров.

Через неделю:

«Я подумал. Нужен всё-таки руководитель группы».

Ищем руководителя.

Через две недели:

«А может, лучше два менеджера?»

Через месяц:

«Вообще нужен человек с опытом маркетинга».

HR в этот момент уже мысленно уехал выращивать картошку. 😂

А вакансия всё висит.

Потому что:

• меняются обязанности;
• меняется зарплата;
• меняется уровень должности;
• меняется руководитель;
• меняется структура отдела.

Соискатель этого не видит.

Он видит только один и тот же заголовок вакансии.

Причина №8. Бюджет на сотрудника то появляется, то исчезает

Компания открыла вакансию.

Начала собеседования.

Нашла хорошего человека.

И тут сверху приходит:

«Найм временно заморозить».

Почему?

Например:

• не согласовали бюджет;
• перенесли проект;
• упали продажи;
• изменились планы;
• началась реорганизация.

Через месяц бюджет вернули.

Подбор ожил.

Через две недели снова пауза.

Со стороны кажется, что компания полгода не может найти человека.

А фактически она активно искала его только несколько недель.

Причина №9. Процесс найма настолько длинный, что кандидат успевает постареть

Первый звонок.

Потом HR.

Потом тестовое.

Потом руководитель.

Потом руководитель руководителя.

Потом встреча с командой.

Потом проверка службы безопасности.

Потом финальное согласование.

Потом генеральный директор уехал в отпуск.

Потом финансовый директор должен поставить подпись.

Потом Меркурий вошёл не в тот дом. 😂

Через шесть недель компания наконец делает предложение.

А кандидат уже месяц работает в другом месте.

Начинаем сначала.

Чем крупнее компания и выше должность, тем длиннее может быть подбор.

Поэтому некоторые вакансии действительно живут месяцами без всякого обмана.

Причина №10. Хорошие кандидаты сами отказываются

Вот об этом соискатели думают редко.

Кажется, что компания выбирает кандидата.

Но кандидат ведь тоже выбирает компанию.

Работодатель находит отличного человека.

Предлагает ему работу.

А он отвечает:

«Спасибо, мне предложили на 30 тысяч больше».

Следующий кандидат:

«Мне нужен удалённый формат».

Следующий:

«Не готов ездить полтора часа».

Следующий:

«Передумал менять работу».

Следующий:

«Мой начальник повысил зарплату, остаюсь».

И вакансия снова возвращается на старт.

Поэтому фраза:

«Они полгода никого не могут найти»

не всегда означает:

«Никого не хотят брать».

Иногда означает:

«Никто из выбранных не захотел идти к ним». 😄

Причина №11. Вакансия очень узкая

Если нужен кассир, кандидатов много.

Если нужен:

«главный инженер по конкретному типу промышленного оборудования с английским C1 и опытом запуска завода»,

ситуация немного другая. 😄

Подходящих специалистов может быть буквально несколько десятков на всю страну.

А большая часть уже работает и вообще не ищет новую должность.

Поэтому редкого специалиста могут искать:

• три месяца;
• полгода;
• иногда ещё дольше.

Для редких и руководящих профессий долго открытая вакансия вполне нормальна.

Причина №12. Компания продолжает искать даже после хороших кандидатов

Это та самая ситуация:

«А вдруг следующий будет лучше?»

Есть хороший кандидат.

Подходит на 90%.

Но руководитель думает:

«Давайте посмотрим ещё».

Смотрят ещё десять.

Первый хороший кандидат тем временем получает предложение в другом месте.

Руководитель:

«Ну ладно. А давайте вернёмся к тому первому».

HR:

«Он уже вышел на работу».

Руководитель:

«Жаль. Давайте ещё посмотрим». 😂

Так стремление найти идеального сотрудника иногда само продлевает вакансию на несколько месяцев.

Причина №13. Вакансия автоматически закончилась и появилась снова

Это тоже сбивает людей с толку.

На hh.ru обычное размещение вакансии действует ограниченный срок.

После этого объявление может уйти в архив.

Но компания продолжает поиск и публикует его снова.

Соискатель видит:

«Новая вакансия! Опубликована сегодня!»

Хотя практически такая же вакансия висела месяц назад.

Никакой мистики.

Просто подбор продолжается.

Поэтому дата свежей публикации не всегда означает, что позиция появилась только сегодня.

Причина №14. Вакансию временно закрывали, пока разбирали старые отклики

Представьте:

пришло 700 резюме.

Продолжать собирать ещё?

Иногда бессмысленно.

Работодатель может временно убрать вакансию из поиска.

Разобрать существующих кандидатов.

Провести собеседования.

Никого не выбрать.

И открыть её снова.

Со стороны выглядит подозрительно:

«Опять появилась!»

А внутри компании просто прошёл ещё один круг отбора.

А бывают ли настоящие вакансии-призраки

Бывают ситуации, когда компания публикует позицию не ради немедленного найма.

Например:

• формирует резерв кандидатов;
• готовится к будущему расширению;
• ждёт утверждения бюджета;
• хочет заранее понять, какие специалисты доступны на рынке.

Но не стоит считать, что каждая долго висящая вакансия именно такая.

Большинство долгих вакансий гораздо прозаичнее – трудно найти человека, долго согласовывают или постоянно меняются условия.

А когда уже действительно стоит насторожиться

Вот здесь внимательно.

Сам срок публикации ещё ничего не доказывает.

Но если одновременно совпадает несколько признаков – можно начинать задавать вопросы.

• Одна и та же вакансия появляется весь год.
• Отзывы сотрудников рассказывают о постоянной текучке.
• Зарплата выглядит намного выше рынка, но обязанности туманные.
• Непонятно, чем вообще занимается компания.
• После отклика сразу просят паспорт, банковские данные или деньги.
• Работодатель не может назвать конкретные задачи.
• На собеседовании выясняется, что вакансия совершенно другая.
• Условия постоянно меняются в процессе разговора.

Вот здесь уже есть повод не спешить.

Красный флаг – вам вообще не могут объяснить, зачем нужен сотрудник

Нормальный вопрос на собеседовании:

«Почему открыта эта позиция?»

Хорошие ответы:

«Расширяем отдел».

«Предыдущий сотрудник ушёл».

«Запускаем новое направление».

«Открываем новый филиал».

«Увеличился объём работы».

А вот ответ:

«Ну… компания развивается»

можно уточнить. 😄

Особенно если вакансия висит шестой месяц.

Очень полезный вопрос – сколько человек уже работает на этой должности

Например, вакансия продавца висит постоянно.

Спрашиваем:

«Сколько продавцов сейчас работает?»

Ответ:

«У нас 40 магазинов, постоянно расширяемся».

Всё понятно.

Массовый найм.

Другой ответ:

«На этой должности работает один человек».

А вакансия появляется каждый месяц?

Тогда возникает следующий вопрос:

«А сколько обычно люди здесь работают?» 😄

Ещё один хороший вопрос – когда планируют вывести человека на работу

Это сразу показывает срочность.

Если вам отвечают:

«Хотим, чтобы сотрудник вышел в течение двух недель»

– поиск реальный и активный.

Если:

«Ну конкретных сроков пока нет, просто смотрим рынок…»

– тоже всё понятно.

Вы можете пройти собеседование, но ждать решения месяцами.

Почему вам отказали, а вакансию оставили

Вот это самая болезненная часть.

Человек думает:

«Но я же лучше, чем вообще никто!» 😄

Работодатель рассуждает иначе.

Он не обязан выбирать между вами и пустым креслом навсегда.

Он выбирает:

взять этого кандидата сейчас или продолжить искать другого.

И иногда продолжить поиск для компании кажется менее рискованным.

Например:

• не хватает ключевого навыка;
• слишком высокая зарплата;
• нет нужного опыта;
• не подходит график;
• руководитель сомневается;
• кандидат слишком сильный и может быстро уйти;
• кандидат слишком слабый и придётся долго обучать.

То есть отказ вам и продолжение поиска совершенно не противоречат друг другу.

Стоит ли откликаться на вакансию, которая висит два месяца

Да.

Если она вам действительно подходит.

Сам срок публикации не является причиной проходить мимо.

Особенно если:

• описание подробное;
• зарплата соответствует рынку;
• компания известна;
• обязанности конкретные;
• требования выглядят реалистично;
• вакансия обновляется.

В худшем случае не ответят.

Вы потеряете несколько минут.

В лучшем – именно сейчас предыдущий кандидат отказался и ваше резюме окажется очень кстати.

А если вы уже получали отказ от этой компании

Вот здесь зависит от времени и вакансии.

Если вам отказали вчера, а сегодня появилось абсолютно то же объявление – повторный отклик большого смысла не имеет.

Если прошло несколько месяцев – ситуация могла измениться.

Мог поменяться:

• руководитель;
• бюджет;
• требования;
• ваш опыт;
• структура компании.

Через три-шесть месяцев повторный отклик уже вполне разумен, если вакансия всё ещё интересна.

Особенно если за это время вы улучшили резюме.

Чего делать точно не надо

Не надо писать:

«Вы уже три месяца ищете! Может, всё-таки возьмёте меня?» 😂

Это звучит примерно как:

«Ну что, никого получше не нашли?»

Лучше спокойно откликнуться.

Или написать:

«Здравствуйте. Вижу, что вакансия снова актуальна. Мы общались несколько месяцев назад. За это время я получил дополнительный опыт в такой-то области и хотел бы повторно рассмотреть возможность сотрудничества».

Вот это выглядит профессионально.

Как проверить странно долгую вакансию за 10 минут

Перед откликом сделайте маленькое расследование.

• Посмотрите отзывы сотрудников.
• Проверьте, сколько вакансий сейчас открыто у компании.
• Посмотрите, не публикуется ли эта должность постоянно.
• Сравните зарплату с рынком.
• Почитайте описание обязанностей.
• Посмотрите, есть ли понятный сайт и контакты компании.
• После отклика обратите внимание, насколько активно работодатель разбирает резюме.

Иногда картина становится очевидной очень быстро.

Ситуация №1 – вакансия висит долго, но всё выглядит нормально

Например:

• известная компания;
• редкая профессия;
• нормальная зарплата;
• понятные требования;
• собеседования действительно проходят.

Откликаемся.

Ничего страшного.

Ситуация №2 – массовая вакансия висит постоянно

Курьер.

Склад.

Продавец.

Оператор.

Компания нанимает десятки людей.

Тоже нормально.

Ситуация №3 – одна должность появляется каждый месяц, а отзывы ужасные

«Увольняются через неделю».

«Обещанная зарплата не совпадает».

«Переработки постоянно».

«Штрафы».

И таких отзывов много.

Вот здесь я бы задумался.

Возможно, проблема вакансии находится не в кандидатах.

Ситуация №4 – огромная зарплата и совершенно непонятная работа

«Специалист интернет-проекта».

До 250 тысяч.

Без опыта.

Два часа в день.

Обязанности объяснят после регистрации.

Регистрация платная.

На этом расследование можно закончить. 😂

Самый опасный вывод – «раз вакансия висит долго, туда точно не стоит идти»

Это тоже ошибка.

Можно пропустить прекрасную работу.

Например, компании действительно нужен редкий специалист.

Или она набирает целую команду.

Или хороший кандидат только вчера отказался от предложения.

Срок жизни объявления – лишь один сигнал. Смотреть нужно на всю картину.

Но есть и противоположная ошибка

Не нужно думать:

«Раз крупная компания, всё автоматически прекрасно».

Большие компании тоже:

• ошибаются в найме;
• меняют бюджеты;
• имеют проблемных руководителей;
• сталкиваются с текучкой;
• затягивают согласования.

Проверять нужно любую компанию.

Какие вопросы задать на собеседовании

Если вакансия давно открыта, спокойно спросите:

• Почему появилась эта вакансия?
• Как давно идёт поиск?
• Это новая позиция или замена сотрудника?
• Сколько людей нужно нанять?
• Когда сотрудник должен выйти?
• Сколько этапов отбора?
• Почему предыдущие кандидаты не подошли?

Последний вопрос особенно интересный.

Ответ многое рассказывает.

Если HR говорит:

«Нам нужен специфический опыт работы с такой-то системой»

– всё понятно.

Если говорит:

«Да что-то все какие-то не такие…»

– вот тут хочется слегка приподнять бровь. 😄

Самый тревожный сценарий – никто никогда не подходит

Один кандидат плохой.

Бывает.

Десять – тоже возможно.

Но если компания полгода проводит десятки собеседований и буквально никто не подходит, стоит задуматься.

Возможно:

• нереалистичные требования;
• слишком маленькая зарплата;
• неадекватный руководитель;
• постоянно меняющаяся роль;
• сама компания не знает, кого хочет.

И это уже риск для будущего сотрудника.

Потому что после трудоустройства требования тоже могут внезапно начать меняться.

Представим реальный пример

Компания ищет руководителя отдела.

Зарплата – 120 тысяч.

Хочет человека с:

• пятью годами управления;
• командой от 20 сотрудников;
• опытом внедрения CRM;
• английским языком;
• работой именно в их отрасли.

Приходят кандидаты.

Первый подходит, но хочет 180 тысяч.

Второй согласен на 120, но не знает английский.

Третий знает английский, но управлял пятью сотрудниками.

Четвёртый идеально подходит и получает предложение.

Но его нынешняя компания повышает ему зарплату.

Он остаётся.

Проходит два месяца.

Вакансия всё ещё висит.

Соискатель со стороны говорит:

«Фейковая какая-то вакансия!»

А внутри компании идёт вполне реальный, просто не очень удачный найм.

А теперь другой пример

Компания каждый месяц ищет администратора.

Зарплата хорошая.

Требования минимальные.

За год вакансия появилась восемь раз.

Читаем отзывы:

«Рабочий день вместо 8 часов – 12».

«Премию почти не платят».

«Люди постоянно увольняются».

Вот здесь уже становится понятно, почему объявление бессмертное. 😄

Главное правило

Не спрашивайте только: «Почему вакансия так долго висит?»

Спросите:

«Что именно мешает компании закрыть эту вакансию?»

Ответы могут быть очень разными.

Нехватка людей?

Низкая зарплата?

Редкий опыт?

Текучка?

Долгий отбор?

Меняющийся бюджет?

Вот это уже полезная информация.

Итог

Если вакансия висит месяцами, это ещё не означает, что перед вами обман или «вакансия-призрак».

Причина может быть совершенно нормальной:

• массовый найм;
• поиск редкого специалиста;
• длинный процесс собеседований;
• кандидаты сами отказываются;
• меняются требования;
• компания ждёт утверждения бюджета;
• уже выбранный кандидат ещё не вышел;
• работодатель собирает резерв.

Но бывают и менее приятные причины:

• огромная текучка;
• низкая зарплата при завышенных требованиях;
• неадекватный руководитель;
• непонятная структура вакансии;
• постоянно меняющиеся условия.

Поэтому никогда не оценивайте вакансию только по дате публикации.

Посмотрите компанию.

Почитайте отзывы.

Сравните зарплату.

Задайте несколько прямых вопросов.

И внимательно слушайте ответы.

Иногда вакансия висит три месяца просто потому, что найти хорошего специалиста действительно трудно.

А иногда она висит три года потому, что хорошие специалисты оттуда действительно быстро убегают. 😂

И это уже две совершенно разные истории.

А вам попадались вакансии, которые словно бессмертные – вы видели их год назад, полгода назад и снова видите сегодня? Откликались когда-нибудь на такие и чем всё закончилось?

Удачи, все наладится!