Скидки на Wildberries и Ozon изменятся с 1 октября – почему товары могут подорожать и что будет с распродажами?

Добрый день, дорогие домоседы! Скидки на Wildberries и Ozon изменятся с 1 октября – почему товары могут подорожать и что будет с распродажами? Любители охоты за скидками на маркетплейсах скоро столкнутся с новыми правилами. С 1 октября 2026 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике, который серьёзно меняет отношения маркетплейсов с продавцами.

Одно из самых заметных изменений касается скидок. Площадка больше не сможет просто решить: «А давайте сегодня продадим Ваш товар дешевле» – если скидка фактически оплачивается из кармана продавца. Теперь для такого снижения цены потребуется его согласие. 🛒

Покупателей, конечно, интересует совсем другой вопрос: не исчезнут ли после 1 октября привычные распродажи на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах и не станут ли товары дороже? Разбираемся без страшилок.

Скидки на Wildberries и Ozon изменятся с 1 октября – почему товары могут подорожать и что будет с распродажами?

Что произойдёт с 1 октября

С этой даты вступает в силу Федеральный закон №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».

Он устанавливает единые правила работы посреднических цифровых платформ – к ним относятся в том числе привычные россиянам маркетплейсы.

Закон регулирует договоры с продавцами, карточки товаров, поисковую выдачу, скидки, блокировки, взаимодействие с пунктами выдачи и ряд других вопросов.

Но именно скидки наверняка окажутся одной из самых обсуждаемых тем.

Маркетплейсам запретили скидки?

Нет.

Скидки, акции, распродажи и знаменитые перечёркнутые цены никуда автоматически не исчезают.

Закон устанавливает другое правило: если маркетплейс хочет снизить стоимость товара за счёт продавца, такое решение нельзя просто навязать ему в одностороннем порядке.

Нужно получить согласие продавца.

Как это работало раньше

Конфликты между продавцами и маркетплейсами из-за скидок возникали регулярно.

Площадка заинтересована сделать цену привлекательнее: чем дешевле товар, тем выше вероятность продажи.

Но возникает логичный вопрос – кто оплачивает праздник щедрости? 😄

Если скидка предоставляется за счёт самого маркетплейса – одна ситуация. Если снижение цены уменьшает сумму, которую получает продавец, – совершенно другая.

Именно второй случай теперь подробно регулирует закон.

Теперь продавца должны предупредить заранее

Если оператор платформы собирается снизить цену товара за счёт продавца, он должен направить ему уведомление.

Сделать это необходимо не менее чем за пять рабочих дней до предполагаемого снижения цены.

А главное – после уведомления нужно получить согласие продавца.

Без согласия просто включить его товар в такую акцию нельзя.

Продавец сможет установить минимальную цену

Это ещё одно интересное нововведение.

Продавцу разрешается заранее установить минимальную стоимость своего товара, ниже которой маркетплейс не сможет опустить цену за его счёт.

Например, товар продаётся за 5 000 рублей.

Продавец готов участвовать в акциях, но считает, что продавать дешевле 4 500 рублей уже невыгодно.

Он сможет обозначить этот предел.

И тогда цена ниже установленной минимальной отметки за счёт продавца будет запрещена.

Можно разрешить скидку только на часть товара

Закон позволяет достаточно гибко давать согласие.

Продавец сможет определить:

• минимальную цену;
• срок действия своего согласия;
• количество товаров, на которые распространяется скидка.

Например, можно согласиться продать со скидкой 100 единиц товара в течение недели, но не весь склад до конца года.

Для продавцов это довольно серьёзное изменение.

А если продавец передумал?

Он сможет отозвать ранее данное согласие.

Это разрешается сделать в отношении товара, договор купли-продажи которого ещё не заключён.

То есть если покупатель уже оформил покупку по согласованной сниженной цене, внезапно отменить её только потому, что продавец утром передумал, нельзя.

А вот прекратить дальнейшее участие в акции – можно.

Можно вообще запретить скидки за свой счёт?

Да.

Маркетплейс обязан предоставить продавцу возможность установить запрет на продажу его товаров со скидкой за его счёт.

Причём сделать это можно в том числе через личный кабинет продавца.

После установки такого запрета площадка не должна снижать цену за счёт партнёра.

А маркетплейс не отомстит продавцу?

Вот здесь закон предусмотрел очень интересную защиту.

Отказ продавца участвовать в скидке не может быть основанием для наказания.

Маркетплейс не вправе из-за этого:

• ограничивать доступ продавца к личному кабинету;
• убирать карточку товара;
• снижать рейтинг;
• ухудшать позицию товара в поисковой выдаче;
• иным способом ущемлять интересы продавца.

То есть принцип «не хочешь участвовать в нашей грандиозной распродаже – отправляйся на 486-ю страницу поиска» законом прямо пресекается. 😄

За нарушение будут штрафовать

Новые требования подкреплены административной ответственностью.

За нарушение правил предоставления скидки за счёт продавца для компаний предусмотрены штрафы.

А за нарушение установленного продавцом запрета на снижение цены либо давление на него из-за отказа от скидки ответственность ещё серьёзнее.

Поэтому это не просто пожелание маркетплейсам «пожалуйста, спрашивайте продавцов».

Но покупателю-то какая разница?

На первый взгляд кажется, что закон касается только отношений площадки и продавца.

Однако именно продавец определяет исходную стоимость огромного количества товаров.

Если раньше часть товаров автоматически или полуавтоматически попадала в акции за счёт продавца, а теперь продавец сможет сказать «нет», количество некоторых особенно глубоких скидок действительно может уменьшиться.

Но это лишь один из возможных сценариев.

Значит, товары на Wildberries и Ozon подорожают?

Не обязательно.

Сам закон не устанавливает повышение цен и не требует от продавцов переписывать ценники вверх с 1 октября.

Стоимость товара по-прежнему будет зависеть от:

• конкуренции между продавцами;
• закупочной цены;
• логистики;
• комиссий площадки;
• стоимости хранения;
• рекламы;
• спроса;
• курса валют для импортных товаров;
• собственных акций маркетплейса.

Поэтому утверждение «с 1 октября всё на маркетплейсах подорожает» было бы неправильным.

Почему некоторые товары всё-таки могут стать дороже

Представим, что товар обычно стоит 3 000 рублей.

Во время очередной акции площадка предлагает снизить его цену до 2 400 рублей за счёт продавца.

Раньше продавец мог оказаться в ситуации, когда отказаться от такой механики было сложно или невыгодно.

После 1 октября у него появляется более чётко закреплённое право сказать: «Нет, дешевле 2 800 рублей я продавать не буду».

Покупатель в результате может увидеть вместо 2 400 рублей цену 2 800.

Формально товар «подорожал», хотя фактически исчезла навязанная продавцу скидка.

А маркетплейс может дать скидку за свой счёт?

Вот здесь начинается самое интересное.

Новые ограничения касаются прежде всего снижения цены за счёт продавца.

Если скидку финансирует сама площадка и доход продавца из-за неё не уменьшается, это уже другой механизм.

Поэтому закон вовсе не означает конец ярких акций.

Маркетплейсы по-прежнему заинтересованы привлекать покупателей и конкурировать между собой.

То есть «скидка маркетплейса» останется?

Такие механизмы могут продолжать использоваться.

Например, площадка способна предложить покупателю дополнительную скидку, промокод, бонус или особую цену при определённом способе оплаты.

Главный принцип нового закона: нельзя молча переложить стоимость такой щедрости на продавца.

Что будет с большими распродажами

Распродажи вроде «11.11», «Чёрной пятницы», новогодних акций и сезонных предложений никуда законом не запрещаются.

Маркетплейс сможет продолжать проводить масштабные рекламные кампании.

Но участие продавца в снижении цены за его счёт должно соответствовать новым правилам.

Поэтому покупатель, скорее всего, продолжит видеть огромные баннеры:

«СКИДКИ ДО 90% ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!»

И продолжит философски размышлять, почему вчера этот же чайник стоил примерно столько же. 😄

Исчезнут ли огромные скидки 70–90%

Нет оснований утверждать, что они исчезнут именно из-за закона.

Процент скидки зависит не только от участия продавца, но и от того, от какой исходной цены он рассчитывается.

Кроме того, маркетплейсы используют собственные программы лояльности и субсидирование.

Но продавцам станет проще контролировать реальную цену, которую они готовы получить за свой товар.

Почему закон вообще понадобился

Маркетплейсы выросли настолько, что для тысяч предпринимателей стали основным каналом продаж.

От положения карточки в поиске, рейтинга и участия в акциях может зависеть значительная часть выручки продавца.

Поэтому государство решило подробнее прописать правила взаимодействия площадок с партнёрами.

Закон должен сделать отношения более предсказуемыми: продавец заранее понимает условия, сроки уведомления, основания для санкций и возможности обжалования.

Изменения затронут не только скидки

С 1 октября заработает целый комплекс новых требований.

В частности, маркетплейсам придётся соблюдать новые правила проверки информации в карточках товаров.

Для определённых категорий продукции будут проверяться сведения из государственных систем и реестров.

Если товар подлежит обязательной маркировке или подтверждению соответствия, площадка должна учитывать соответствующие данные.

Некоторые подозрительные товары могут исчезнуть

Это ещё одно изменение, которое покупатель способен заметить.

Если обязательная проверка не даст положительного результата или поступят достоверные сведения, что товар изъят из оборота, размещать соответствующую карточку нельзя.

Для старых карточек предусмотрен переходный период.

То есть 1 октября миллионы товаров одномоментно не исчезнут.

Старые карточки проверят постепенно

Для товаров, размещённых на платформе до вступления новых правил, предусмотрено время на проверку.

Маркетплейсам дали 180 дней с 1 октября, чтобы провести соответствующую работу со старыми карточками.

Поэтому изменения покупатели будут замечать постепенно.

С возвратом товара тоже станет удобнее?

Закон о защите прав потребителей также синхронизируется с новыми правилами платформенной экономики.

Если покупатель обнаружил недостаток в товаре, приобретённом через посредническую цифровую платформу, он сможет предъявить предусмотренные законом требования продавцу непосредственно через маркетплейс.

Площадка должна обеспечить такую техническую возможность.

Это важное изменение именно для обычного покупателя.

А деньги за некачественный товар?

При предъявлении предусмотренного законом требования о возврате денег оператор платформы должен обеспечить техническую возможность возврата денежных средств через платформу.

То есть идея заключается в том, чтобы покупателю не приходилось после покупки внезапно отправляться на поиски продавца куда-нибудь в другой регион.

Маркетплейс остаётся частью процесса взаимодействия.

Что будет с поисковой выдачей

Закон регулирует и этот вопрос.

В договоре с продавцом должны быть отражены условия, которые могут влиять на положение карточки товара в поисковой выдаче.

Это важно, поскольку место в поиске на маркетплейсе фактически является современной версией полки в супермаркете.

Только полка бесконечная, а покупатель редко добирается дальше первых нескольких страниц. 🙂

Может ли маркетплейс скрыть товар за отказ от скидки?

Нет.

Это прямо запрещено новым законом.

Отсутствие согласия продавца на снижение цены за его счёт не может служить основанием для изменения положения карточки в поисковой выдаче.

Именно эта норма делает новое право продавца на отказ от акции реальным, а не декоративным.

Что изменится для обычного покупателя 1 октября

Скорее всего, никакого мгновенного переворота утром 1 октября Вы не увидите.

Приложения продолжат работать, товары останутся в корзинах, пункты выдачи откроются как обычно, а баннеры со скидками никуда не исчезнут.

Изменения будут проявляться постепенно.

На некоторых товарах скидки могут стать меньше, на других ничего не изменится, а где-то площадка продолжит субсидировать цену самостоятельно.

Стоит ли срочно покупать всё до 1 октября

Нет.

Закон не устанавливает всеобщего повышения цен с этой даты.

Поэтому покупать новый телевизор, пылесос и четыре зимние куртки только потому, что «после 1 октября скидки отменят», точно не стоит.

Лучше пользоваться старым проверенным способом – смотреть историю цены и сравнивать предложение сразу на нескольких площадках.

Как теперь искать настоящую скидку

Главное правило останется прежним: смотрите не на размер нарисованного процента, а на конечную цену.

Товар со скидкой 12% за 4 500 рублей может быть выгоднее товара со скидкой 70% за 5 200.

Полезно:

• сравнить цену на нескольких маркетплейсах;
• посмотреть предложения разных продавцов;
• учесть стоимость доставки;
• проверить цену при разных способах оплаты;
• не покупать товар только из-за таймера «осталось 7 минут».

Спойлер: через восемь минут Вселенная обычно не уничтожает оставшиеся товары. 😄

Может ли конкуренция сама вернуть скидки

Вполне.

Wildberries, Ozon и другие крупные площадки конкурируют не только за продавцов, но и за покупателей.

Если на одной площадке товар стабильно стоит заметно дороже, покупатель довольно быстро открывает приложение конкурента.

Поэтому маркетплейсы всё равно будут заинтересованы в скидках, бонусах, промокодах и программах лояльности.

Что выгодного в новом законе для покупателей

Хотя основная защита предоставляется продавцам, покупатель тоже получает плюсы.

Более строгая проверка карточек должна уменьшить количество проблемных предложений.

Появляется более формализованный механизм взаимодействия при претензиях и возвратах.

А правила работы платформ становятся прозрачнее.

Главное, что нужно запомнить

С 1 октября 2026 года в России вступает в силу Федеральный закон №289-ФЗ о платформенной экономике.

Маркетплейсы не лишаются права проводить акции и распродажи.

Но если площадка хочет снизить цену за счёт продавца, она должна соблюдать новые условия:

• предупредить продавца минимум за пять рабочих дней;
• получить его согласие;
• учитывать установленную продавцом минимальную цену;
• дать возможность запретить такие скидки;
• не наказывать продавца за отказ участвовать в акции.

Поэтому привычных скидок на маркетплейсах действительно может стать меньше именно там, где раньше снижение цены происходило за счёт продавца.

Но никакой отмены скидок с 1 октября нет. Площадки смогут продолжать субсидировать цены самостоятельно, проводить акции и предлагать покупателям бонусы.

И всеобщего подорожания товаров с 1 октября закон тоже не устанавливает.

Поэтому заранее закупать на маркетплейсе запас стирального порошка до 2047 года не требуется. 🛒😄

А вот привычку сравнивать конечные цены сохранить определённо стоит. После новых правил большая надпись «СКИДКА» останется рекламой, а Ваш калькулятор – по-прежнему самым независимым экспертом по выгодным покупкам.

Удачи!